Niche de marché

Contenu

1. Qu'est-ce qu'une niche de marché ?
2. Types de niches de marché
3. Avantages et inconvénients du business de niche
4. Comment choisir une niche de marché et commencer à y travailler

Qu'est-ce qu'une niche de marché ?

Une niche de marché représente un secteur d'activité hautement spécialisé, où le cercle des consommateurs est clairement défini et leurs besoins sont précisés. Les principales caractéristiques d'une niche de marché incluent :

• Cercle étroit et clairement défini de la cible audience ;
• Présence de demandes spécifiques des clients ;
• Faible concurrence ou son absence totale ;
• Petite capacité du marché, liée à l'unicité du produit et à une demande étroite.

À titre d'exemple, une niche de marché pourrait être la vente de vaisselle en porcelaine avec un blason familial, qui satisfait des besoins spécifiques d'un segment étroit de clients.

Il est important de distinguer les notions de "niche" et de "segment" de marché : une niche est une zone limitée à l'intérieur d'un segment, tandis qu'un segment englobe une zone plus large au sein de l'industrie.

Exemples de segments et de niches

Examinons quelques exemples :

• Industrie : Produits pour enfants
  • Segment : Vêtements
    • Costumes de fête
    • Ensembles pour la sortie de la maternité
    • Uniformes scolaires
• Industrie : Livres
  • Segment : Littérature de fiction
    • Polars
    • Science-fiction
    • Poésie classique
• Industrie : Meubles
  • Segment : Meubles de cuisine
    • Ensembles de cuisine
    • Tables
    • Tabourets

Types de niches de marché

Examinons les principales classifications des niches de marché selon différents critères :

Selon la méthode de niche

• Marketing ciblé : Orienté vers des segments étroits du marché, qui n'attirent pas les grandes entreprises. Exemple : startups proposant des produits uniques.
• Situation de marché particulière : Création d'une demande unique pour des produits dans des circonstances spécifiques, par exemple, des souvenirs lors d'événements sportifs.
• Marketing horizontal : Concentration sur un segment d'audience cible afin de satisfaire au maximum ses besoins.
• Marketing vertical : Orientation vers différents segments de la cible et intégration du produit dans divers domaines.
• Marketing en grappes : Création d'un cercle de clients fidèles en proposant un ensemble de produits ou de services.

Selon le volume

Les niches peuvent être classées selon leur volume :

• Niches larges : Incluent diverses catégories de produits ou de services.
• Niches étroites : Orientées vers une seule catégorie de produit ou un seul type de service.

Avantages et inconvénients du business de niche

Le business de niche, spécialisé dans un segment étroit et un produit spécifique, a ses avantages et ses inconvénients :

Avantages

• Loyauté des clients : En raison de la faible concurrence, les consommateurs choisissent souvent un seul vendeur pour leurs achats répétés.
• Réduction des coûts publicitaires : Le bouche-à-oreille est souvent la principale source de nouveaux clients.
• Croissance rapide : Le business de niche a le potentiel d'augmenter rapidement ses ventes et ses bénéfices.

Inconvénients

• Croissance limitée : L'augmentation de la base de clients peut être difficile.
• Risques de baisse de la demande : Les changements dans les demandes des consommateurs peuvent avoir un impact négatif sur le business.
• Probabilité d'intensification de la concurrence : De nouveaux acteurs peuvent entrer dans des niches prometteuses, compliquant la situation pour les entreprises existantes.

Comment choisir une niche de marché et commencer à y travailler

Lors du choix d'une niche de marché, il convient de prendre en compte plusieurs critères et étapes :

Critères de choix

• Demande : Présence d'une demande pour le produit.
• Potentiel de croissance : Possibilité d'expansion et d'augmentation des bénéfices.
• Faible concurrence : Absence d'offres similaires sur le marché.
• Unicité du produit : Différences par rapport aux concurrents.
• Expertise : Connaissances et compétences dans le domaine choisi.
• Capacités de ressources : Quantité suffisante de ressources pour mener à bien l'activité.
• Intérêt personnel : Passion pour la niche choisie.

Ordre de lancement

Le processus de lancement comprend les étapes suivantes :

• Étude du marché et de la concurrence ;
• Analyse de la demande et des facteurs influençant le marché ;
• Définition de l'audience cible ;
• Analyse SWOT pour identifier les forces et les faiblesses ;
• Élaboration d'un plan d'affaires ;
• Test de la niche à l'aide d'une publicité limitée.

Erreurs clés

• Lancement sans les connaissances nécessaires ;
• Ignorer les besoins des clients ;
• Refus de mener des études de marché ;
• Besoin de tester des idées ;
• Choix d'un domaine peu intéressant.