Nicho de mercado

Contenido

1. ¿Qué es un nicho de mercado?
2. Tipos de nichos de mercado
3. Ventajas y desventajas del negocio nicho
4. Cómo elegir un nicho de mercado y comenzar a trabajar en él

¿Qué es un nicho de mercado?

Un nicho de mercado es un sector de negocio altamente especializado, donde el grupo de consumidores está claramente definido y sus necesidades son concretas. Las principales características de un nicho de mercado incluyen:

• Un círculo de audiencia objetivo estrecho y bien definido;
• Existencia de solicitudes específicas de los clientes;
• Baja competencia o su completa ausencia;
• Pequeña capacidad del mercado, lo que está relacionado con la singularidad del producto y una demanda limitada.

Como ejemplo de un nicho de mercado, se puede considerar la venta de vajilla de porcelana con un escudo de armas familiar, que satisface necesidades específicas de un segmento pequeño de clientes.

Es importante distinguir entre los conceptos de "nicho" y "segmento" del mercado: un nicho es una parte limitada dentro de un segmento, mientras que un segmento abarca una área más amplia dentro de la industria.

Ejemplos de segmentos y nichos

Consideremos algunos ejemplos:

• Industria: Productos infantiles
  • Segmento: Ropa
    • Trajes de fiesta
    • Conjuntos para el alta del hospital
    • Uniformes escolares
• Industria: Libros
  • Segmento: Literatura de ficción
    • Novelas de misterio
    • Ciencia ficción
    • Poesía clásica
• Industria: Muebles
  • Segmento: Muebles de cocina
    • Conjuntos de cocina
    • Mesas
    • Taburetes

Tipos de nichos de mercado

Consideremos las principales clasificaciones de los nichos de mercado según diversos criterios:

Por método de nicho

• Marketing objetivo: Orientado a segmentos de mercado pequeños que no atraen a grandes empresas. Ejemplo: startups que ofrecen productos únicos.
• Situación de mercado especial: Se crea una demanda única para productos en condiciones específicas, por ejemplo, recuerdos durante eventos deportivos.
• Marketing horizontal: Enfoque en un segmento de audiencia objetivo para satisfacer al máximo sus necesidades.
• Marketing vertical: Orientación hacia diferentes segmentos de la audiencia objetivo e integración del producto en diversas áreas.
• Marketing de grupo (cluster): Creación de un círculo de clientes permanentes, ofreciendo un conjunto de productos o servicios.

Por volumen

Los nichos se pueden clasificar por volumen:

• Nichos amplios: Incluyen diversas categorías de productos o servicios.
• Nichos estrechos: Orientados a una categoría de producto o un tipo de servicio.

Ventajas y desventajas del negocio nicho

El negocio nicho, que se especializa en un segmento estrecho y un producto específico, tiene sus pros y sus contras:

Pros

• Lealtad del cliente: Debido a la baja competencia, los consumidores tienden a elegir un solo vendedor para compras repetidas.
• Reducción de costos publicitarios: El boca a boca a menudo es la principal fuente de nuevos clientes.
• Crecimiento rápido: El negocio nicho tiene potencial para un rápido aumento de ventas y ganancias.

Contras

• Crecimiento limitado: Aumentar la base de clientes puede ser complicado.
• Riesgos de caída de la demanda: Cambios en las solicitudes de los consumidores pueden afectar negativamente al negocio.
• Probabilidad de aumento de la competencia: Nuevos actores pueden ingresar a nichos prometedores, complicando la situación para las empresas existentes.

Cómo elegir un nicho de mercado y comenzar a trabajar en él

Al elegir un nicho de mercado, se deben considerar una serie de criterios y etapas:

Criterios de selección

• Demanda: Existencia de demanda para el producto.
• Potencial de crecimiento: Posibilidad de expansión y aumento de ganancias.
• Baja competencia: Ausencia de ofertas similares en el mercado.
• Singularidad del producto: Diferencias con respecto a los competidores.
• Experticia: Conocimientos y habilidades en el área elegida.
• Posibilidades de recursos: Suficiente cantidad de recursos para llevar a cabo el negocio.
• Interés personal: Pasión por el nicho elegido.

Orden de lanzamiento

El proceso de lanzamiento incluye los siguientes pasos:

• Estudio del mercado y la competencia;
• Análisis de la demanda y factores que influyen en el mercado;
• Definición de la audiencia objetivo;
• SWOT análisis para identificar fortalezas y debilidades;
• Desarrollo de un plan de negocios;
• Prueba del nicho mediante publicidad limitada.

Errores clave

• Lanzamiento sin los conocimientos necesarios;
• Ignorar las necesidades de los clientes;
• Renunciar a la investigación de mercado;
• Necesidad de probar ideas;
• Elegir un campo poco interesante.