Мазмұны
- SNW-талдау дегеніміз не?
- SNW-талдаудың мақсаттары мен міндеттері
- SNW-талдауды қалай жүргізуге болады?
- SNW-талдау кестесімен жұмыс
SNW-талдау дегеніміз не?
SNW-талдау компанияның ішкі ортасының факторларын методикалық бағалау болып табылады, олар оның бәсекеге қабілеттілігін анықтайды. Мұндай факторларға ұйымдық құрылым, маркетинг, өндірістік процестер және логистика жатады. Осы аспектілердің әрқайсысы кәсіпорынның нарықта қалай қабылданатынына және басқа ойыншылармен салыстырғанда қаншалықты тиімді бәсекелесе алатынына әсер етеді.
SNW-талдау шеңберінде факторлар үш негізгі категория бойынша бағаланады:
- S — Strength — күшті жақтар;
- N — Neutral — нейтралды жақтар;
- W — Weakness — әлсіз жақтар.
SNW-талдаудың SWOT-талдаудан басты айырмашылығы — SNW-методикасында әр элемент немесе ресурс үшін орта нарықтық күй анықталады, яғни нейтралды мән (N). Бұл нақты кәсіпорынның саладағы орташа көрсеткіштермен салыстырғанда жағдайын дәлірек бағалауға мүмкіндік береді.
SNW-талдаудың мақсаттары мен міндеттері
SNW-талдау ұйымның ішкі ортасын терең талдау құралын қызмет етеді, бұл, өз кезегінде, оның бәсекеге қабілеттілігін арттыруға әкелуі мүмкін. Осы әдіс арқылы компанияның басқару, өндіріс және маркетинг сияқты түрлі жүйелерінің бағасын алуға болады, бұл стратегиялық жоспарлаудың негізі болып табылады.
SNW-талдаудың негізгі мақсаты — оң және теріс ресурстарды анықтау, сондай-ақ кәсіпорын үшін өсу нүктелерін белгілеу. Оң ресурстарға сақталуы және дамуы тиіс күшті және нейтралды жақтар жатады, ал теріс ресурстар — идентификациялауды және нейтралды немесе күшті жақтарға айналдыруды қажет ететін әлсіз жақтар.
Бәсекелестік артықшылыққа жету үшін кілттік көрсеткіштерді нейтралды мәнге (N) жеткізу жеткілікті. Күшті жақтар (S) 1-2 параметрмен ұсынылуы мүмкін, бұл менеджерлердің оларды тиімдірек басқаруына мүмкіндік береді. Артықшылықтар мен кемшіліктер фирманың немесе жаңа өнімнің нарықта позициялануы үшін критерий ретінде қызмет ете алады, сондықтан SNW-талдау бизнес-жоспарларды әзірлеу кезінде белсенді түрде қолданылады.
SNW-талдауды қалай жүргізуге болады?
SNW-талдау ұйымның ішкі ортасының элементтерін сапалы бағалау негізінде жүргізіледі, сандық емес. Мысалы, қызметкерлердің жалақы деңгейі рубльмен көрсетілмейді, ал келесі категориялар бойынша анықталады: «нарықтан жоғары» (S), «орташа» (N), «нарықтан төмен» (W).
SNW-талдауды сәтті жүргізу үшін төрт қадамнан тұратын алгоритмді орындаңыз:
- Бағалау факторларын анықтаңыз. Сіздің кәсіпорныңыздың табысына, бәсекеге қабілеттілігіне және жұмысының тиімділігіне әсер ететін параметрлерді таңдаңыз. Елеулі ресурстарды талап ететін және жұмыс барысында қателіктер туындатуы мүмкін факторларға назар аударыңыз.
- Орта нарықтық көрсеткіштерді есептеңіз. Сіздің компанияңызды саладағы бәсекелестермен салыстырыңыз және әр фактор бойынша нейтралды мәндерді анықтау үшін деректер жинаңыз.
- Әр фактор бойынша кәсіпорынды бағалаңыз. Талдау сәтіндегі әр фактордың күйін анықтап, оларға үш мәннің бірін тағайындаңыз: әлсіз (W), нейтралды (N) немесе күшті (S).
- Қорытынды жасаңыз және ұсыныстар тізімін жасаңыз. Талдау нәтижелерін қорытындылап, факторлардың жағдайын жақсарту үшін ұсыныстарды қалыптастырыңыз.
SNW-талдау кестесімен жұмыс
SNW-талдау кестесімен жұмыс істеудің бір тәсілін нақты мысалмен қарастырайық. Кестеде әр бағалау параметрінің алдында «х» белгісі қойылады, ол көрсеткіштің орта нарықтық мәнмен салыстырғандағы жағдайын көрсетеді. «←» немесе «→» белгілері факторды түзету үшін қандай бағытта әрекет ету керектігін көрсетеді. Сондай-ақ, қалаған деңгейге жету жоспарланған күнді көрсету керек.
SNW-талдау кестесінің мысалы келесідей болуы мүмкін:
| Фактор (бағалау параметрі) | Бағалау |
|---|---|
| Маркетинг |
|
| Өндіріс |
|
Бұл кестеде екі негізгі фактор: маркетинг және өндіріс бойынша шартты фирманың SNW-талдау деректері көрсетілген. Бағалануы төмен факторлар, мысалы, маркетинг жүйесі және ассортимент, белгіленген мерзімдерде нейтралды деңгейге дейін жетілдіруді талап етеді. Нейтралды факторлар, мысалы, сату жүйесі және сату көлемі, өсу мен тиімділікті арттыру үшін әлеуетке ие.
Талдау нәтижесінде келесі ұсыныстар тізімін жасауға болады:
- Тиімді маркетинг жүйесін құру және рекламаға жұмсалған шығындарды оңтайландыру.
- Нарық үлесін арттыру үшін ассортиментті кеңейту.
- Сату жүйесін жетілдіріп, сату көлемін арттырып, өндірістік қуаттарды 100% жүктеу.
