Wenn Sie noch nie versucht haben, das Targeting in Instagram über Facebook einzurichten und diese Erfahrung immer wieder aufgeschoben haben, werden Sie mit unserem Leitfaden nicht mehr darum herumkommen!

Möglichkeiten der zielgerichteten Werbung in Instagram

Targeting in Instagram ist eine der beliebtesten Methoden zur Förderung von Produkten und Dienstleistungen in sozialen Netzwerken. Es ist ein hervorragendes Verkaufsinstrument, mit dem Sie gezielt auf diejenigen Personen ausrichten können, die Ihre potenziellen Kunden werden könnten und an Ihrem Produkt interessiert sind.

Was Sie tun müssen, um Ihre erste Werbekampagne auf Instagram zu starten

Wenn Sie Werbung in Instagram schalten möchten, gehen wir davon aus, dass Sie bereits ein Konto in diesem sozialen Netzwerk haben, auf das Sie Kunden bringen möchten. Wenn nicht, müssen Sie zunächst die Seite Ihrer Produkte, Dienstleistungen oder Ihrer persönlichen Marke erstellen, auf die Sie Kunden anziehen werden. Diese sollte möglichst attraktiv sein. Wie und wodurch macht man sie so?

Achten Sie auf die Verpackung des Kontos:

Wie man zu einem Business-Konto auf Instagram wechselt

Wenn Sie ein normales Instagram-Konto in ein Geschäftskonto umwandeln, erhalten Sie erweiterte Statistiken zu Ihrem Profil, und zwar völlig kostenlos. Darüber hinaus stehen Ihnen folgende Funktionen zur Verfügung:

• Kontaktbuttons angeben (Telefon/E-Mail);
• Die Kategorie Ihres Unternehmens auswählen;
• Ihren Standort anhängen;
• Die Effektivität der durchgeführten Promotionen analysieren.

Ein Geschäftskonto ist notwendig, wenn Sie Waren oder Dienstleistungen auf Instagram verkaufen: Kunden können bequemer Bestellungen aufgeben, und Sie können Dienste nutzen, die für persönliche Profile nicht zugänglich sind.

Wie erstellt man ein Geschäftskonto auf Instagram? Zuerst müssen Sie Ihr Unternehmen auf Instagram registrieren (falls Sie noch keinen Account haben) und eine Facebook-Geschäftsseite erstellen, die miteinander verbunden sein können (nicht unbedingt). Danach bleibt nur noch ein einfacher Algorithmus, der für Telefone eines beliebigen Betriebssystems gültig ist.

Beim Erstellen von Anzeigen ist es wichtig, die Regeln der sozialen Medien nicht zu verletzen und keine Kategorien zu bewerben, die auf Facebook und Instagram verboten sind.
Was ist also auf Instagram zu 100% verboten zu bewerben?

Vollständig verboten:

1. Drogen und deren Konsum zu propagieren.

2. Waffen, Sprengstoffe oder Munition.
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Einige Produktkategorien dürfen nur unter bestimmten Bedingungen auf Instagram beworben werden:

Teilweise erlaubt:

1. Arzneimittel. Werbung für verschreibungspflichtige Medikamente oder solche, die Drogen enthalten, sowie Dienstleistungen und Medikamente zur Schwangerschaftsabbruch ist verboten. Außerdem sind unsichere Zusatzstoffe, einschließlich anabolischer Steroide, Chitosan, Beinwell, Dehydroepiandrosteron, Ephedra und Wachstumshormone des Menschen verboten.

Arzneimittel dürfen nicht an Minderjährige gerichtet werden, die Notwendigkeit einer Arztberatung nicht erwähnen, Nebenwirkungen verschweigen und keine 100%ig positiven Ergebnisse garantieren. Wenn Ihr Produkt, Kreativ oder Text nicht in diese Kriterien passt, können Sie es unbesorgt bewerben.
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Wie man Werbung auf Instagram durch Facebook einrichtet

Nun sind Sie vollständig bereit, Ihre erste Werbekampagne in Instagram zu erstellen — los geht's!

Zuerst müssen Sie ein Facebook-Konto erstellen (falls Sie noch keines haben). Ja, alles richtig: Die Werbung in Instagram wird im Facebook-Konto eingerichtet. Also richten Sie eine persönliche Seite ein (es ist überhaupt nicht notwendig, sie mit Informationen über sich zu füllen) — sie wird später der Administrator Ihres Werbekontos sein.

Jetzt kommen wir direkt zur Erstellung von Werbung. Melden Sie sich bei Ihrem Facebook-Konto an, klicken Sie in der oberen Menüleiste auf „Erstellen“ und wählen Sie in dem sich öffnenden Menü die Option „Werbung“ aus. Ein neuer Tab öffnet den Ads Manager.

Dann müssen Sie das Ziel Ihrer Kampagne wählen. Es gibt 3 Hauptstrategien und Ziele der Werbung:

• Bekanntheit: damit möglichst viele Menschen von Ihnen erfahren;
• Leads: damit die Menschen maximal mit Ihrem Werbematerial interagieren;
• Conversions: gezielt eine konkrete Aktion — Kauf, Anfrage, Materialdownload etc.

Wählen Sie die, die Ihren Wünschen am besten entspricht. Wenn Sie während des Setups feststellen, dass das Ziel geändert werden muss, können Sie jederzeit zurückkehren und alles korrigieren.

Wie man die Zielgruppe einrichtet

Je genauer Sie Ihre Zielgruppe für die Anzeige zielgerichteter Werbung einstellen, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie ins Schwarze treffen und Ihre Investitionen in Werbung maximal amortisieren. Deshalb ist es wichtig, diesem Schritt der Werbeerstellung besondere Aufmerksamkeit zu schenken.

Erklären wir es an einem Beispiel: Nehmen wir an, Sie beschäftigen sich mit der Planung und Erstellung von maßgeschneiderten Küchen und arbeiten im Gebiet von Moskau und Umgebung. Der erste Parameter — der territoriale — kann bereits in die Einstellungen eingetragen werden: es macht keinen Sinn, auf vermutliche Sotschi und Wologda zu zielen, wenn wir diese nicht mit unserem Produkt versorgen können.

Weiter spielen wir die Logik: Wer verbringt mehr Zeit in der Küche und wer trifft am häufigsten Entscheidungen über die Auswahl geeigneter Küchenzeilen? Natürlich Frauen, und zwar volljährige Frauen, überwiegend über 20. Noch einige Parameter in unsere Sammlung. Was das obere Alterslimit betrifft, können Sie die Grenze bei 45 setzen — in der Regel interessieren sich Menschen im höheren Alter weniger aktiv für soziale Netzwerke, und es ist weniger wahrscheinlich, dass sie auf unsere Anzeige „anspringen“.

Seien Sie besonders vorsichtig bei der Wahl der Übereinstimmungskriterien! Zum Beispiel wäre in unserem Fall das Kriterium „Küche“ falsch, da Facebook glauben könnte, dass Sie Menschen brauchen, die an Kochen interessiert sind. Aber das Kriterium „Küchen, Möbel, Einrichtung zu Hause“ wäre perfekt.

Nur wenn wir die Zielgruppe für unsere Werbung richtig zusammenstellen, können wir auf deren weiteren Erfolg hoffen.

So bestimmen Sie das Budget und den Anzeigezeitplan für Werbung

Je nach der Summe, die Sie in das Targeting investieren, variieren die Promotionsparameter des Werbeposts erheblich. Die wichtigsten Parameter: die Häufigkeit der Anzeige der Veröffentlichung für die Benutzer und die Anzahl der Benutzer, die Ihren Werbebeitrag sehen werden. Diese beiden Indikatoren beeinflussen direkt, wie groß die Reichweite des Publikums durch die Kampagne sein wird und wie effektiv sie letztendlich ist. Es gilt eine direkte Abhängigkeit: Je mehr Geld Sie in das Targeting investieren, desto bedeutendere Ergebnisse können Sie erzielen.

Aus den oben gesagten müssen Sie nur entscheiden, wie viel Geld Sie täglich für jede der Anzeigen ausgeben. Und wenn Sie die erforderlichen Kriterien der Zielgruppe im Ads Manager einstellen, zeigt Ihnen das Programm die Endsummen an Ausgaben an. Natürlich sind Sie nicht verpflichtet, so viel auszugeben, wie die sie angezeigt wurde, aber für spürbare Ergebnisse ist es besser, zumindest in der Anfangsphase der Kampagnenweiterentwicklung nicht zu geizen. Ansonsten wird die Werbung einfach nicht das eingesetzte Geld „abbezahlen“, das letztlich verloren gegangen wird.

Was ist mit dem Anzeigenzeitplan der Werbung? Hier ist auch alles nicht so einfach, wie es auf den ersten Blick scheint. Experten empfehlen nicht, Werbung in Zeiten hoher Aktivität zu schalten: der Feed ist in einer solchen Zeit sehr belastet — Ihre Werbung bleibt einfach unbemerkt, und der Preis für Anzeigen in dieser Zeit ist deutlich höher als in anderen.

• Orientierung an der Werbezeit der Wettbewerber;
• Orientierung an der Statistik Ihres Instagram-Profils: schauen Sie sich an, welche Beiträge und zu welcher Zeit am beliebtesten sind;
• Orientierung an den Daten im Arbeitsraum des Analysetools AdvanceTS.

Ein weiterer wichtiger Tipp: posten Sie nicht zu oft. Je weniger Posts, desto mehr Aufmerksamkeit bekommen sie von der potenziellen Zielgruppe. Vergessen Sie außerdem nicht, dass Werbung in ganz Russland oder mehreren ihrer Regionen die Zeitzonen, den Schlaf- und Wachmodus Ihrer Zielgruppe berücksichtigen muss, sowie die Tage der Woche (es lohnt sich, Werbung an Wochentagen morgens zu schalten, aber an Wochenenden nicht — jeder schläft sich nach der Arbeitswoche aus).

So wählen Sie den Placement für Werbung

Im Dienst Ads Manager können Sie auswählen, wo Ihre Anzeigen geschaltet werden: automatische Platzierungen oder manuell ausgewählte. Wir empfehlen Ihnen, die zweite präzisere Option zu wählen, um sicherzustellen, dass die Werbung im erforderlichen Placement im passenden Format angezeigt wird.

Es gibt insgesamt drei Orte, um Werbung auf Instagram zu platzieren: der Feed (wenn Anzeigen zwischen normalen Posts im Newsfeed angezeigt werden), die Stories (wenn Werbung zwischen Geschichten angezeigt wird) und der Entdecker-Feed. Im letzten Fall wird die Werbung nicht im eigentlichen „Entdecker“-Grid angezeigt, aber wenn der Benutzer auf einen Beitrag aus dem Grid klickt und dann weiter scrollt, kann er die Werbung sehen.

Lassen Sie Häkchen nur neben den Placement-Optionen, die sich auf Instagram beziehen und für Sie von Interesse sind.

Anzeigen für Instagram können in 3 Formaten sein:

1. Einzelnes Foto und Text bis zu 125 Zeichen oder Video mit Überschrift bis zu 255 Zeichen und Text unter dem Bild;

2. Karussell-Galerie mit Fotos, bestehend aus 2 bis 10 Karten. Jede Karte besteht aus Bild oder Video, Überschrift bis zu 25 Zeichen, Text bis zu 125 Zeichen, Link-Beschreibung bis zu 20 Zeichen. Der Vorteil dieses Anzeigenformats liegt darin, dass auf jeder Karte ein separater Link angegeben werden kann und bis zu 10 Produkte gleichzeitig präsentiert werden können.

3. Sammlung — ein spezielles Format für mobile Geräte basierend auf der Vollbildvitrine von Instant Experience. Enthält eine Überschrift bis zu 25 Zeichen, Text bis zu 90 Zeichen, ein großes Bild und mehrere kleinere, die auf den gesamten Bildschirm erweitert werden können.

Nach allen Einstellungen und Überprüfungen klicken Sie auf die Schaltfläche „Veröffentlichen“ in der unteren linken Ecke, und Ihre Anzeige wird zur Moderation gesendet. Das war's, herzlichen Glückwunsch, Sie haben Ihre erste Instagram-Werbekampagne erfolgreich eingerichtet!

Lead-Formulare auf Instagram

Ein Lead-Formular ist ein Anfrageformular, das der Nutzer ausfüllen kann, direkt im sozialen Netzwerk. Man kann den Kunden nicht auf die Website verweisen, um Kontakte zu sammeln — er füllt das Formular aus, ohne den Feed zu verlassen, und das soziale Netzwerk hilft ihm dabei, bereits bekannte Daten automatisch auszufüllen.

Das Lead-Formular für Facebook und Instagram kann in einer gemeinsamen Oberfläche von Ads Manager eingerichtet werden. Jetzt zeigen wir, wie man das macht.

Zuerst müssen Sie sich im Ads Manager anmelden, dann klicken Sie auf die Schaltfläche "Neue Kampagne erstellen". In den "Kampagnenzielen" wählen Sie den Punkt „Lead-Generierung“.

Anschließend wählen Sie das Format, laden Foto oder Video hoch, fügen den Anzeigentext hinzu. Facebook bietet zuletzt an, ein Formular zu erstellen oder ein bestehendes auszuwählen.

• Steigerung des Volumens — das Formular besteht aus zwei Bildschirmen: Information + Datensammlung und Bildschirm mit Dankbarkeit.
• Steigerung der Absicht — das Formular besteht aus drei Bildschirmen: Information + Datensammlung, Überprüfung und Bestätigung der hinterlegten Daten, Bildschirm mit Dankbarkeit.

Die Steigerung der Absicht wird verwendet, um die Qualität der Leads zu verbessern. Es eignet sich, wenn Sie beispielsweise Anfragen für den direkten Kauf eines Produkts sammeln, und es Ihnen wichtig ist, fehlerhafte Formulareingaben so weit wie möglich auszusortieren.

In der kurzen Infomation können Sie eine kleine Begrüßung eingeben, die den Datensammlungsbereich einleitet. Bei der Überschrift sollten Sie angeben, was der Benutzer bekommt, nachdem er Ihr Formular ausgefüllt hat. Sie können auch das Bild auswählen, das in der Werbeanzeige verwendet werden soll oder ein eigenes Bild für das Formular hochladen.

Im Block „Fragen“ werden die Datensammelfelder eingestellt. Standardmäßig sind im Formular die Felder E-Mail und vollständiger Name eingefügt. Klicken Sie auf „Weitere Optionen“, um weitere Feldoptionen anzuzeigen und sie in Ihr Lead-Formular aufzunehmen.

Da Sie personenbezogene Daten sammeln werden, müssen Sie einen Link zu Ihrer Datenschutzerklärung angeben. Dieser Link wird am Ende des Formulars nach den Facebook-Richtlinien erscheinen. Im Block „Abschluss“ können Sie bestätigen, dass Sie die Benutzerdaten erhalten haben, und sich dafür bedanken. Sie können auch eine weitere Kommunikation nach dem Link anbieten (z.B. auf Ihre Website oder Messenger).

Das Lead-Formular ist fertig! Klickn Sie auf „Abschließen“ in der oberen rechten Ecke.

Besonderheiten der Textanforderungen auf Fotos und Videos durch Instagram und andere Besonderheiten der Moderation

Damit Ihre Werbung auf Instagram hochwertig, effektiv ist und erfolgreich die Moderation durchläuft, muss sie einer Reihe von Anforderungen entsprechen: sowohl technischer, als auch sagen wir mal inhaltlicher, ästhetischer Art. Die technischen Anforderungen (Größen der verwendeten Bilder, Videos, deren Auflösung, Länge der Überschriften für jedes Anzeigenformat usw.) können Sie hier nachlesen, in den Hilfen von Facebook selbst.

In Bezug auf die anderen Anforderungen gibt es in Instagram bestimmte Begrenzungen bezüglich der Textmenge auf dem Werbebild - es sollte weniger als 20% sein, sonst wird Ihre Werbekampagne blockiert. Dabei gilt der Text auch für das Logo, Wasserzeichen, und sogar, z.B. Schriftzüge auf einem T-Shirt. Wir empfehlen Ihnen, sich selbst zu schützen, indem Sie Ihre Kreative im Voraus mit diesem Dienst auf die Textmenge überprüfen.

Der Text selbst sollte kurz, prägnant und packend sein - er muss die Aufmerksamkeit des Benutzers auf den ersten Blick erregen, damit die Person die Anzeige bis zum Ende ansieht und die gewünschten Aktionen ausführt.

In einer Anzeige mit einem Bild in Stories beachten Sie, dass das Profilbildsymbol in der oberen linken Ecke einen bestimmten Teil des Kreativs verdecken wird, weshalb es sich lohnt, einen Abstand von 20 Pixeln von der Oberkante des Bildes nach unten zu halten.

Wie man effektive Werbeanzeigen auf Instagram macht

Was bedeutet eine effektive Anzeige? Zuallererst eine, die die Blicke auf sich zieht, Interesse weckt, eine vollständige Betrachtung veranlasst und danach auf das Konto geht, eine Anfrage hinterlässt und jede andere Zielaktion ausführt.

Einige Lifehacks, die Ihnen sicher helfen werden, Ihr Inserat in der allgemeinen Werbeflut im Feed hervorzuheben:

Zeigen Sie das Produkt "im besten Licht": Die Leute sollen genau wissen, was Sie verkaufen. Fügen Sie Text in das Banner hinzu: Heben Sie ein auffälliges USP hervor, das die Aufmerksamkeit der Nutzer erregt. Verwenden Sie kräftige Farben: Lebendige Farben werden mit positiven Emotionen assoziiert. Verzichten Sie auf zu komplizierte Designs: Ihre Aufgabe ist es, das Publikum zu interessieren und ihn zu einem Übergang oder Kauf zu motivieren, nicht ihm Rätsel zu geben. Verwenden Sie Porträtbilder: Sie nehmen mehr Platz im Feed ein und sind somit auffälliger. Verwenden Sie professionelle Fotos: Stellen Sie sicher, dass alle Bilder klar und hochwertig sind. Engagieren Sie einen Fotografen für die Arbeit mit professionell gemachten Aufnahmen. Fügen Sie das Logo in die Anzeige ein: Das wird die Markenbekanntheit erheblich steigern, ohne zusätzliche Kosten. Arbeiten Sie mit kontrastierenden Schriftarten: Der Text sollte sich vom Anzeigenhintergrund abheben. Verwenden Sie Zahlen: Überschriften, die mit Zahlen beginnen, ziehen in der Regel viel Aufmerksamkeit auf sich. Verwenden Sie Ansprachen: Beispielsweise „Hey, Kopierer!“, „Komm, smm-ler!“, „Wir erwarten dich, bester Florist!“ – Solche Ansprachen vermitteln den Nutzern das Gefühl, dass sich die Werbung direkt an sie richtet.

Wie Sie Storys auf Instagram fördern

Manchmal kann gezieltes Targeting durch Storys viel effektiver sein als Werbeanzeigen im Feed. Und 15-sekündige Anzeigen, von denen aus man direkt auf die gewünschte Webseite oder das Lead-Formular gelangen kann, kosten viel weniger. Und die Benutzer selbst schauen häufiger Storys statt Feeds - ein solch nützliches Instrument zu ignorieren ist schlichtweg nicht möglich. Darüber hinaus hilft Werbung in Storys dabei, Produkte schnell zu fördern; auch Storys funktionieren hervorragend, wenn es darum geht, über etwas Neues und zeitlich Begrenztes zu berichten: über Verkäufe, Aktionen, Rabatte, Promo-Codes und Veranstaltungen.

Bevor Sie mit der Werbung in den Storys beginnen, stellen Sie sicher, dass das Bild oder Videomaterial den Anforderungen der Plattform entspricht. Sie müssen hochwertig sein, eine gute Auflösung haben (mindestens 600 mal 1067 Pixel, empfohlen 1080 mal 1920 Pixel). Das Seitenverhältnis sollte dem Verhältnis 9:16 entsprechen, um den gesamten Bildschirm zu füllen. Vergessen Sie nicht die oberen und unteren Ränder, an denen die CTA-Buttons und Ihr Kontoname mit Avatar angezeigt werden.

Und natürlich sollten Sie den Inhalt nicht vergessen - dieser sollte ansprechend für die Nutzer sein und innerhalb von 15 Sekunden zum Handeln anregen.

Wie erstellt man eine Werbestory? Gehen Sie zum bereits vertrauten Facebook Ads Manager. Erstellen Sie eine neue Werbekampagne, wählen Sie das geeignete Ziel, richten Sie die Anzeigengruppe ein (unter besonderer Berücksichtigung der Zielgruppen-Einstellungen, des Budgets, des Anzeigenzeitplans und der Placements. Laden Sie dann ein Video im erforderlichen Format hoch, fügen Sie den Link zum Lead-Formular oder zur Webseite ein und wählen Sie einen Call-to-Action-Button. Danach bleibt nur die Moderation abzuwarten, und dann - sich mit der Optimierung und Testen der Werbekampagne zu beschäftigen.

Einschränkungen bei der Werbung von Storys auf Instagram

Zusätzlich zum Werbekonto kann man eine spezielle Schaltfläche in Instagram Stories verwenden - das ist analog zur Schaltfläche für die automatische Förderung eines Beitrags im Feed. Schnelle Promotion kann jedoch nicht gestartet werden, wenn:

• das Bild für die Storys sehr schlechte Qualität hat;
• es enthält Elemente, die zum Touch einladen (Geolokation, Hashtags, Fragen etc.);
• die Story wurde vor langer Zeit erstellt;
• die Story enthält Kameraeffekte;
• der Inhalt der Storys gegen das Urheberrecht verstößt.

Außerdem ist es nicht möglich, solchen Inhalt zu fördern wie Album-Covers, Live-Übertragungen, Reposts und Profilbilder.

Zusammenfassung: Schritte für die Einstellung des Targetings auf Instagram

Gehen wir also die Hauptpunkte durch, die Sie für einen erfolgreichen Start von Werbung auf Instagram benötigen:

1. Erstellen eines Instagram-Kontos, das gefördert werden soll.

2. Erstellen eines Facebook-Kontos, um in Ads Manager tätig zu werden.

3. Einem Instagram-Profil den Status eines Geschäftskontos zuweisen.

4. Werbung Zielstellung.

5. Budgetierung und Anzeigenplan ermitteln.

6. Zielgruppen-Einstellungen.

7. Auswahl der Werbeplatzierung.

8. Erstellung von Kreativen und Texten, deren Anpassung an die erforderlichen Formate.

9. Erstellung von Anzeigen.

10. Warten auf die Genehmigung durch die Moderation.

Haben Sie jeden dieser Schritte beendet - super! Wir hoffen, dass Ihre ersten Anzeigen, erstellt mit Hilfe unseres Leitfadens, höchst konversionsstark sein werden!