Contenido
- Introducción a la teoría de la Ventana de Overton
- Desarrollo de la teoría y su percepción
- Aplicación en marketing
- Conclusión y datos interesantes
Introducción a la teoría de la Ventana de Overton
La Ventana de Overton es una concepto interesante que explica cómo se forma en la sociedad un espectro de ideas aceptables. Esta teoría fue desarrollada por J. Overton en los años 90, pero adquirió amplia notoriedad solo después de su muerte en 2006. En Rusia, la popularidad de esta teoría creció tras la publicación del libro de G. Beck "La Ventana de Overton" en 2014. Inicialmente, Overton describió su modelo como una herramienta para comprender las ideas aceptables en la sociedad, subrayando que los políticos que desean obtener apoyo de los votantes deben permanecer dentro de esta ventana.
En el espectro de ideas se pueden distinguir dos polos: ideas conservadoras, que se caracterizan por "poca libertad", y liberales, que representan "mucha libertad". La ventana entre ellas se define como ideas aceptables y respaldadas por la sociedad, lo que permite a los políticos trabajar dentro de este rango para no convertirse en marginados.
Desarrollo de la teoría y su percepción
Con el tiempo, la concepción de la Ventana de Overton ha sido reexaminada. Con la publicación del libro de G. Beck, la teoría comenzó a ser percibida no solo como un modelo descriptivo, sino también como una tecnología de manipulación de la conciencia pública. Existe la opinión de que con esta modelo, cualquier idea, incluso la más inaceptable, puede ser introducida en la conciencia pública, normalizándola. Esta idea ha sido detallada, y ahora la Ventana de Overton se considera un método a través del cual los políticos imponen a la sociedad sus valores convenientes.
El proceso de introducción de una idea se puede describir en cinco pasos. Por ejemplo, consideremos cómo normalizar la idea de caminar por la calle sin ropa:
- Convertir una idea inconcebible en radical, simplemente comenzando a hablar de ella, incluso en un tono negativo.
- Transformar la idea radical en aceptable, mostrando opiniones alternativas que la apoyan.
- Hacer que la idea aceptable sea razonable, popularizándola mediante ejemplos positivos y discusiones científicas.
- Convertir la idea razonable en estándar, integrándola en la vida cotidiana.
- Y finalmente, de la idea estándar crear una norma, estableciéndola legalmente.
Aplicación en marketing
La Ventana de Overton también encuentra su aplicación en marketing. Esta teoría puede ayudar a comprender cómo promover productos innovadores que aún no son conocidos por la sociedad. El primer paso es determinar en qué etapa de percepción se encuentra el producto. Por ejemplo, las computadoras cuánticas pueden estar en la etapa "radical", ya que se habla de ellas, pero su uso masivo aún no es posible.
Comprender la etapa en la que se encuentra el producto ayuda a construir una estrategia de promoción. En el caso de las computadoras cuánticas, la tarea principal de los especialistas en marketing será hacer que la idea de su uso cotidiano sea normal y común. Algunos expertos en marketing sugieren usar la Ventana de Overton como herramienta para crear una estrategia paso a paso, pero más a menudo esta teoría sirve para comprender la dirección en la que se debe avanzar.
Conclusión y datos interesantes
Existe un hecho interesante: la efectividad del algoritmo descrito anteriormente no ha sido científicamente confirmada. La mayoría de los ejemplos que se citan para explicar situaciones políticas se refieren a los trabajos del propio Overton y sus colegas del Centro Mackinac, donde trabajaba. Sin embargo, en estos trabajos no se afirma que con la Ventana de Overton se puedan introducir ideas en la sociedad. La comprensión de la concepción se ha distorsionado, especialmente después de la publicación del libro "La Ventana de Overton", que es ficticia. En él se describe el algoritmo de introducción de ideas, pero no existen pruebas reales de su aplicación.
