Qu'est-ce que c'est? Distribution en marketing

Qu'est-ce que la distribution ?

La distribution est un processus clé qui implique le déplacement de biens du producteur aux consommateurs finaux. Dans le cadre de ce processus, les entreprises peuvent vendre leurs produits soit directement, soit par l'intermédiaire de revendeurs, tels que des grossistes ou des détaillants. Cet aspect du commerce joue un rôle important dans la disponibilité des produits pour les consommateurs.

Tâches et caractéristiques de la distribution

Pour que les affaires fonctionnent avec succès, il est nécessaire non seulement de produire des biens, mais aussi de les distribuer efficacement. La tâche principale de la distribution est de livrer rapidement et économiquement les produits aux clients. La distribution permet :

D’organiser des approvisionnements optimaux et des itinéraires de livraison;
De garantir un flux constant de commandes pour les intermédiaires;
De créer un réseau de distribution efficace et d'augmenter le volume d'affaires;
De promouvoir des produits sur le marché.

Pour atteindre ces objectifs, les entreprises doivent établir de nombreux processus, y compris le transport, le stockage des biens, la création d'une base de données et le développement d'un système de communication entre tous les participants. Une distribution bien structurée a un impact positif sur l'efficacité globale de l'entreprise.

Classification de la distribution

La distribution peut être classée selon différents critères. Voici les principaux :

Par présence d'intermédiaires

Distribution directe : Vente de biens directement aux clients sans intermédiaires, par exemple, via des boutiques en ligne ou des magasins propres.
Distribution indirecte : Les produits sont vendus par l'intermédiaire de grossistes et de magasins de détail.

Par type d'intermédiaire

Distribution de masse : Les produits peuvent être vendus dans un large éventail de points de vente.
Distribution sélective : Les intermédiaires sont choisis en fonction de la niche de produit.
Distribution exclusive : Le droit de vendre le produit est accordé à un seul intermédiaire.

Par géographie du marché

Locale : Les produits sont distribués dans une seule ville ou région.
Nationale : Les biens sont disponibles dans différentes régions du pays.
Internationale : Vente de produits à l'étranger.

Canaux de distribution

Les canaux de distribution sont des chaînes par lesquelles les biens passent du producteur au consommateur. Selon le nombre de participants, les canaux peuvent être de différents niveaux :

Niveau zéro : Producteur — client (sans intermédiaires).
Premier niveau : Producteur — détaillant — client.
Deuxième niveau : Producteur — grossiste — détaillant — client.
Troisième niveau : Producteur — gros grossiste — petit grossiste — détaillant — client.

Comment choisir les canaux de distribution

Le choix des bons canaux de distribution dépend de nombreux facteurs :

Type de produit et ses fonctions;
Date de péremption;
Volumes de production;
Actions des concurrents;
Segments de clientèle et géographie.

En considérant ces aspects, les entreprises pourront optimiser leurs canaux de distribution et, par conséquent, améliorer l'efficacité de leur activité.