<header> </header><main>## Бренд каннибализациясы деген не?

Бренд каннибализациясы - бұл компания ішіндегі бір брендтің сату өсімі, сол компанияның басқа брендінің сату көлемінің төмендеуі есебінен болатын жағдай. Бұл, егер бір компанияға тиесілі екі бренд бірдей аудитория үшін бір-бірімен бәсекеге түсе бастағанда болуы мүмкін. Мұндай жағдайдың себептері көбінесе дұрыс емес позициялау және маркетинг стратегиясындағы қателіктерде, тұтынушылар арасында қайшылық туғызатын, олар бір өндірушінің өнімдерін сатып алатынын әрқашан түсіне бермейтін жағдайларда болады.

Мысалы, «Вимм-Билль-Данн» компаниясы ұқсас позицияға ие екі сүтті маркаға ие – «Домик в деревне» және «Веселый молочник». Ол бірінші марканы белсенді түрде ілгерілетеді, осылайша «Веселый молочниктың» нарықтағы қатысуын біртіндеп азайтады. Нәтижесінде, ескі жарнама арқылы «Веселый молочникты» білген аудитория белсенді жарнамаланатын брендке ауыса алады. Ақырында, жаңа аудиторияны тартудың орнына, компания өзінің ағымдағы клиенттерін жай ғана тартуы мүмкін, бұл нарықтық каннибализацияға әкеледі.

## Каннибализацияның пайда болу себептері

Бренд каннибализациясына себеп болатын негізгі факторлар маркетингтік стратегиядағы қателіктермен байланысты:

- **Дұрыс емес позициялау:** Жаңа бренд ескімен бірдей аудиторияға бағытталған.
- **Маңызды айырмашылықтардың болмауы:** Екі бренд бір-біріне ұқсас өнімдер ұсынады, ерекше сипаттамалары жоқ.
- **Дұрыс емес баға саясаты:** Бір бренд арзанырақ болып шықса, клиенттерді тартуда, себебі олар сол сияқты тауарға көбірек төлеудің мәнін көрмейді.
- **Тиімсіз маркетингтік кампания:** Жаңа марка көбірек өзекті және тартымды болып шығады, бұл ескі өнімге деген қызығушылықтың жоғалуына әкеледі.
 
Классикалық мысал – Kodak компаниясы FunTime пленкасы желісін іске қосты. Тұтынушылар Gold пен FunTime пленкалары арасындағы маңызды айырмашылықтарды айқындай алмады, бұл сатудың төмендеуіне және Kodak брендінің бұлыңғырлануына әкелді.

## Бренд каннибализациясының түрлері

Каннибализация жағымсыз немесе жағымды болуы мүмкін:

### Жағымсыз (жоспарланбаған) каннибализация

Бұл кездейсоқ орын алады және келесі жағымсыз салдарға әкелуі мүмкін:

- Нарықтың артық толығуы.
- Ескі брендтің сатылымдарының төмендеуі.
- Брендтердің бұлыңғырлануы.
- Пайда жоғалуы.
 
### Жағымды (жоспарланған) каннибализация

Бұл жағдайда компаниялар аудиторияны тарту мақсатында жаңа өнімді әдейі шығарады. Мысалы, Procter &amp; Gamble компаниясы 1946 жылы ескі брендтерімен бәсекелес болған Tide ұнтағын іске қосып, ақыр соңында нарықтан алып тастады.

## Каннибализация коэффициенті

Каннибализация коэффициенті жаңа марканың нарыққа шығуынан кейін ескі брендтің қанша нарық жоғалтқанын көрсетеді. Оның формуласы:

**Каннибализация коэффициенті = Күрделі брендтің сатылым шығыны / Жаңа брендтің сатылымдары**

Есептеу үшін екі брендтің сатылым туралы деректерін бірдей уақыт кезеңінде салыстыру қажет. Мысалы, сусындар өндірушісі жаңа өнім шығарып, ескі өнімнің сатылымының төмендеуін байқаса, бұл каннибализация көрсеткіші болады.

## Брендтер каннибализациясынан қалай құтылуға болады

Каннибализация тәуекелдерін азайту үшін бренд портфелін басқару стратегиясын әзірлеу қажет:

- **Бірегей позициялауды анықтаңыз:** Әрбір брендтің нақты ерекше байланыстығы және мақсатты аудиториясы болуы қажет.
- **Өнімді жақсартыңыз:** Жаңа өнімнің ерекшеліктері мен артықшылықтары бар болуы керек.
- **Аудиторияның қайталануынан аулақ болыңыз:** Әрбір бренд үшін мақсатты аудиторияның кім екенін нақты түсіну қажет.
- **Баға түзетуін басқарыңыз:** Әрбір брендтің позициялауын ескеретін баға стратегиясын әзірлеңіз.
- **Сатылымды жүйелі түрде талдаңыз:** Әсіресе жаңа өнімдер шығарылғанда әрбір брендтің көрсеткіштерін қадағалаңыз.
- **Жаңа маркаларды сынаңыз:** Жаңа тауарлардың қабылдануын және тартымдылығын бағалау үшін зерттеулер жүргізіңіз.
 
Сапалы және мұқият ойластырылған стратегия каннибализацияның жағымсыз салдарларын болдырмауға және оны нарықтағы өсімнің құралдарына айналдыруға көмектеседі.

</main>