Лайф-плейсмент дегеніміз не?

Лайф-плейсмент немесе life placement — тауарлар мен қызметтерді жасырып жарнамалау арқылы алға жылжыту үшін қолданылатын герилья маркетингінің бірегей стратегиясы. Бұл термин Ресейдің PR-нарығында пайда болды және шетелдік тәжірибе бұған ұқсас stealth marketing, undercover marketing және buzz marketing атауларымен белгілі. Лайф-плейсменттің негізгі мақсаты — тұтынушылардың назарын белгілі бір брендке немесе өнімге аудару және қоғамда талқылауды бастау.

Лайф-плейсменттің танымал мысалдарының бірі Starbucks-тың Рождество стакандарының оқиғасы болды. 2015 жылы компания минималистік дизайнды ұсынды, бұл көп сын мен тіпті БАҚтағы мазаққа ұшырады. Дегенмен, бұл қастандық брендке деген қызығушылықты арттырумен бірге, жұрттың назарын аударды және ақырында сәттілікпен аяқталды.

Лайф-плейсменттің мақсаттары мен міндеттері

Лайф-плейсмент бизнеске бірнеше негізгі міндеттерді шешуге көмектеседі:

• Бренд танымалдығын арттыру және өнімге назар аударту;
• Нысаналы аудитория арасында талқылаулар туғызып, ауызша жарнама әсерін жасау;
• Жаңа өнімді нарыққа шығару, оның пайдаланылуын және құндылығын көрсету;
• Бәсекелестерден ажырату және жарнамалық шудың аясында ерекшелену;
• Тұтынушы шешімдерін манипуляцияның жоқ екенін сезінбей-ақ ықпал ету.

Лайф-плейсмент кімдерге қолайлы?

Лайф-плейсмент ірі халықаралық брендтерге де, шағын өңірлік компанияларға да тиімді. Бұл әдіс, әсіресе, жарнамасы заңмен шектеліп, мысалы, алкогольді өнімдер сияқты тауарларды алға жылжыту үшін өте қолайлы. Тарихи тұрғыдан алғанда, 19 ғасырдың өзінде Николай Шустов студенттерді өзінің арағын алға жылжыту үшін іске жеккен. Қазіргі уақытта, Bacardi сияқты заманауи алкогольді брендтер жастарға VIP қонақтар ретінде көрініс жасап, танымал коктейльдер туралы әңгімелер ұйымдастыру арқылы лайф-плейсментті қолданады.

Сонымен қатар, лайф-плейсмент басқа тауар санаттарын алға жылжытуда да қолданылады. Мысалы, "МТС" компаниясы iPhone 3G-ді іске қосар алдында жасырын жарнаманы пайдаланды, бірақ кампанияда күтілген нәтиже болмады.

Лайф-плейсменттің түрлері

Лайф-плейсменттің екі негізгі түрі бар:

• Интерактивпен: Бұл жағдайда арнайы жалданған актерлер мақсатты аудиториямен өзара әрекеттесіп, нақты өмірлік жағдайларды жасайды. Мысалы, 2010 жылы BlackBerry тартымды қыздарды жалдап, олар ер адамдармен шүйіркелесіп, жаңа үлгідегі телефондарға қызығушылық туғызды.
• Интерактивсыз: Мұнда мақсатты аудитория көрермен рөлін атқарады. Ubachswisbrun/JWT агенттігі Mini Cooper картон қораптарын қоқыс алаңдарына қойып, акцияға назар аудару үшін осындай тәсілді қолданды.

Лайф-плейсменттің танымал орындары

Лайф-плейсмент әр түрлі орындарда жүзеге асуы мүмкін:

• Метро: Едәуір жолаушылар трафигі метроні герилья маркетингке арналған тамаша орын етеді, дегенмен мақсатты аудитория әртүрлі болуы мүмкін.
• Супермаркеттер: Көпшілік тұтынатын тауарларды жасырын түрде алға жылжытуға арналған тамаша орын, мұнда сатып алушының өз шешімін қабылдау сәтінде ықпал етуге болады.
• Кафелер мен мейрамханалар: Жарнама қою үшін қажетті мақсатты аудиториясы бар мекемені таңдауға мүмкіндік.
• Фитнес-клубтар: Мұндай клубтарға келушілер әдетте денсаулыққа қызығушылық танытады, сондықтан олар жақсы мақсатты аудитория бола алады.
• Көп адам жиналатын орындар: Парктер, алаңдар және туристік бағыттар — мұндай жерлердің бәрі лайф-плейсмент үшін тамаша алаңдар.

Лайф-плейсменттің артықшылықтары мен кемшіліктері

Лайф-плейсменттің бірнеше артықшылығы бар:

• Бұл әдіс әдетте дәстүрлі жарнамаға қарағанда арзанырақ;
• Әр түрлі бизнес салаларында қолданудың икемділігі;
• Тұтынушы әсерді сезінбегендіктен жоғары тиімділік;
• Өнімге ресми іске қоспас бұрын қызығушылықты тудыру.

Дегенмен, кемшіліктері де бар:

• Идеяны жасау мен жүзеге асыру едәуір уақыт пен ресурс талап етеді;
• Актерлердің жұмысының сапасын бақылау мүмкін емес;
• Көпшілік орындарда нақты мақсатты аудиторияны қамту қиын;
• Жасырын маркетинг этикалық емес деп қабылдануы мүмкін;
• Жіберілген қателер брендтің беделіне кері әсер етуі мүмкін.

Осылайша, лайф-плейсмент дұрыс көзқараспен қолданған кезде маркетингтік кампаниялардың тиімділігін едәуір арттыруға қабілетті қуатты құрал болып табылады.