Contenido
- ¿Qué es el life placement?
- Objetivos y tareas del life placement
- ¿A quién le conviene el life placement?
- Tipos de life placement
- Lugares populares para el life placement
- Ventajas y desventajas del life placement
¿Qué es el life placement?
El life placement es una estrategia única de marketing de guerrilla utilizada para promocionar productos y servicios a través de publicidad encubierta. Este término surgió en el mercado de relaciones públicas ruso y tiene nombres similares en la práctica internacional, como stealth marketing, undercover marketing y buzz marketing. La tarea principal del life placement es atraer la atención de los consumidores hacia una marca o producto específico e iniciar una discusión en la sociedad.
Uno de los ejemplos más conocidos de life placement fue el caso de los vasos navideños de Starbucks. En 2015, la compañía presentó un diseño minimalista que provocó una avalancha de críticas e incluso burlas en los medios. Sin embargo, esta provocación solo aumentó el interés por la marca y atrajo la atención del público, lo que finalmente resultó en un éxito.
Objetivos y tareas del life placement
El life placement ayuda a las empresas a resolver varias tareas clave:
- Aumentar el reconocimiento de la marca y atraer la atención hacia el producto de manera sutil;
- Crear un efecto de boca a boca, provocando discusiones entre el público objetivo;
- Lanzar un nuevo producto al mercado, mostrando su uso y valor;
- Distinguirse de los competidores y destacarse en medio del ruido publicitario;
- Influir en las decisiones de los consumidores sin que sean conscientes de las manipulaciones.
¿A quién le conviene el life placement?
El life placement es efectivo tanto para grandes marcas internacionales como para pequeñas empresas regionales. Este método es especialmente relevante para la promoción de productos cuya publicidad está restringida por la legislación, como los productos alcohólicos. Históricamente, ya en el siglo XIX, Nikolai Shustov involucró a estudiantes para promover su vodka. Las marcas de alcohol modernas, como Bacardi, continúan utilizando el life placement, organizando eventos donde jóvenes representan a los invitados VIP y discuten cócteles populares.
Además, el life placement se aplica para promover otras categorías de productos. Por ejemplo, la empresa "MTS" utilizó publicidad encubierta antes del lanzamiento del iPhone 3G, pero la campaña no dio los resultados esperados.
Tipos de life placement
Existen dos tipos principales de life placement:
- Con interacción: En este caso, actores contratados crean situaciones de la vida real, interactuando con el público objetivo. Por ejemplo, en 2010, BlackBerry contrató a chicas atractivas que coqueteaban con hombres, generando interés en los nuevos modelos de teléfonos.
- Sin interacción: Aquí, el público objetivo actúa como espectadores. La agencia Ubachswisbrun/JWT utilizó técnicas como colocar cajas de cartón de Mini Cooper en basureros, lo que atraía la atención de los transeúntes hacia la promoción.
Lugares populares para el life placement
El life placement puede realizarse en diversas ubicaciones:
- Metro: El enorme flujo de pasajeros hace que el metro sea un lugar excelente para el marketing de guerrilla, aunque el público objetivo puede ser diverso.
- Supermercados: Una plataforma ideal para la promoción encubierta de productos de consumo masivo, donde se puede influir en el comprador en el momento de la decisión.
- Cafés y restaurantes: Posibilidad de elegir el establecimiento con el público objetivo adecuado para dirigir la publicidad.
- Gimnasios: Los visitantes de estos clubes, por lo general, están interesados en un estilo de vida saludable, lo que los convierte en un buen público objetivo.
- Lugares de gran afluencia: Parques, plazas y rutas turísticas son excelentes plataformas para el life placement.
Ventajas y desventajas del life placement
El life placement tiene varias ventajas:
- Este método suele ser menos costoso en comparación con la publicidad tradicional;
- Flexibilidad de aplicación en diversas áreas de negocio;
- Mayor efectividad, ya que el consumidor no es consciente de la influencia;
- Generación de interés en el producto incluso antes de su lanzamiento oficial.
Sin embargo, también tiene desventajas:
- La creación y ejecución de la idea requieren un gasto significativo de tiempo y recursos;
- No es posible controlar la calidad de la ejecución de los participantes involucrados;
- Es complicado alcanzar un público objetivo específico en lugares con gran concentración de personas;
- El marketing encubierto puede percibirse como poco ético;
- Los errores en la ejecución pueden afectar negativamente la reputación de la marca.
Por lo tanto, el life placement es una herramienta poderosa que, con el enfoque correcto, puede aumentar significativamente la efectividad de las campañas de marketing.
