Бағалық кемсітушілік дегеніміз не?

Бағалық кемсітушілік - бұл бірдей тауарды әр түрлі сатып алушыларға әр түрлі бағамен ұсынатын баға белгілеу стратегиясы. Баға айырмашылығы сатушының тауарды өндіру немесе жеткізу шығындарына байланысты емес екенін ескеру маңызды. Мысалы, егер Ресей мен Чехияда өнімді жеткізу және өндіру құны 100 рубльді құраса, бірақ бір елде тауардың бағасы 200 рубль, ал екіншісінде 500 рубль болса, бұл бағалық кемсітушілік деп есептеледі. Алайда, егер баға айырмашылығы Чехиядағы жоғары өндіріс және логистика шығындарымен түсіндірілсе, бұл енді кемсітушілік болып саналмайды.

Бағалық кемсітушіліктің қажеті неде?

Бағалық кемсітушіліктің негізгі мақсаты әрбір клиенттен пайда табуды максимизациялау болып табылады. Барлық сатып алушылар үшін бірдей баға болған кезде, олардың кейбіреулері тауарды тым қымбат деп санауы мүмкін, ал басқалары одан да көп төлеуге дайын. Мысалы, балаларға арналған қарапайым қарындаштардың жиынтығы 150 рубль тұрады, алайда ауқатты клиент оны үшін 500 рубль төлей алар еді. Белгілі бір бағамен тауарды ұсына отырып, сатушы қосымша қаражат табу мүмкіндігін жоғалтады. Ұқсас, келіндер мереке макияжына қарағанда үйлену тойын макияжы үшін көбірек төлеуге дайын болуы мүмкін.

Сонымен қатар, бағалық кемсітушілік кеңірек аудиторияны тартуға көмектеседі. Бағаны төмендету тауарды бұрынғыдан жоғары бағамен ала алмайтын клиенттерге қолжетімді етеді. Сонымен бірге, бағаның көтерілуі төмен бағаны төмен сапа белгісі ретінде қабылдайтын сатып алушыларды тартуы мүмкін. Мысалы, клубтар мен барларда әйелдерге жиі тегін кіру ұсынылады, ал ер адамдар төлеуі керек. Бұл көбірек әйелдерді тарту және теңгерімді аудиторияны қалыптастыру үшін жасалады.

Бағалық кемсітушіліктің қандай түрлері бар?

Бірінші дәрежедегі

Бұл баға кемсітушілігінің түрі әр клиент үшін жеке бағаны белгілеуді білдіреді. Бұл өте сирек кездесетін тәсіл болса да, ол B2B секторында жүзеге асырылуы мүмкін, мұнда сатушылар клиенттердің қажеттіліктерін зерттей алады. Мысалы, маркетинг агенттіктері өз қызметтерінің әр түрлі бағаларын клиенттер компаниясының мөлшері мен жетістігіне қарай ұсына алады. Жергілікті нарықта, онда сатушылар өз клиенттерін жақсы біледі, мұндай практика да орын алуы мүмкін.

Екінші дәрежедегі

Екінші типтегі бағалық кемсітушілікте тауар бағасы сатып алу көлеміне байланысты өзгереді. Мысалы, сатып алушылар көтерме сатып алғанда төмен бағаны ала алады, өйткені сатушыларға үлкен партияны сату бірлікті сатуына қарағанда пайдалы. Бұл сатушыларға әр түрлі сатып алу көлемі үшін әр түрлі баға белгілеуге мүмкіндік береді.

Үшінші дәрежедегі

Үшінші типтегі бағалық кемсітушілікте әртүрлі сатып алушылар топтарына белгілі бір сипаттамалар негізінде әртүрлі бағалар ұсынылады. Ең кең таралған критерийлер мыналарды қамтиды:

• Орналасқан жері: Тауарлар аймаққа байланысты әртүрлі бағамен сатылуы мүмкін.
• Жасы: Жеңілдіктер жиі мектеп оқушыларына, студенттерге және зейнеткерлерге беріледі.
• Қызығушылық: Жоғары қызығушылық тудыратын заттар жоғары бағамен сатылуы мүмкін, ал танымал емес тауарлар қол жетімді болады.
• Әл-ауқат: Өткенде кейбір компаниялар клиенттің әлеуметтік мәртебесіне негізделген стратегияларды қолданды.

Бағалық кемсітушілік қашан мүмкін?

Бағалық кемсітушіліктің сәтті жүзеге асырылуы үшін сатып алушылардың тауарларды қайта сатпайтынына көз жеткізу қажет. Мысалы, егер бірдей өнім әртүрлі платформаларда әртүрлі бағамен ұсынылса, алыпсатарлар пайда болуы мүмкін, олар тауарларды төмен бағамен сатып алып, оларды қайта сату үшін сатып алады. Осы тұрғыда бағалық кемсітушілік қызметтер нарығында тиімдірек, мұнда қайта сату мүмкін емес. Алайда, бұл сонымен қатар саланың ерекшеліктеріне байланысты. Мысалы, фастфуд жағдайында, азық-түлік жағымсыз болып қалатындықтан, қайта сатуға жатпайды. Мұражайлар жеңілдікті құқығын растайтын құжаттарды талап ететін билеттерді қайта сатудан қорғайды. Жоғары бәсекелестік сонымен қатар табысты бағалық кемсітушілік ықтималдығын азайтуы мүмкін, өйткені клиенттер баға саясаты айқын болатын компанияларды таңдауға бейім.