Өзінің сауда маркасы деген не?

Өзінің сауда маркасы (ӨСМ), сондай-ақ Private Label немесе жеке марка деп те аталады, бұл бөлшек сауда компаниясына, маркетплейске, дистрибьюторға немесе көтермешіге тиесілі тауар бренді болып табылады. Бұл жоғары бағамен келетін классикалық сауда маркаларына балама болып табылады, себебі жарнама мен маркетингке айтарлықтай шығындар кетеді. Оларға қарағанда, ӨСМ әдетте төмен бағада ұсынылады, бұл оларды сатып алушылар үшін тартымды етеді.

Мысалы, Global Village бренді X5 Group бөлшек сауда желісіне тиесілі, оған «Пятёрочка» және «Перекрёсток» сияқты дүкендер кіреді. Бұл бренд астында жемістер, көкөністер және тұқымнан дайындалған сусындар мен тағамдар сатылады. ӨСМ жеке атауларға ие болуы мүмкін, мысалы, «Лента» бажданып, «365 дней» немесе негізгі брендке үндес болуы мүмкін, «О’кей» желісіндегі «О’кей Selection» сияқты. Бөлшек саудагерлерде бір немесе бірнеше жеке марка болуы мүмкін, бұл оларға ассортиментті кеңейтіп, клиенттер қажеттіліктерін қанағаттандыруға мүмкіндік береді.

Өзінің сауда маркаларын қолданатын компаниялар

Өзінің сауда маркалары әртүрлі компаниялармен белсенді түрде енгізіледі, соның ішінде:

Бөлшек сауда желілері

«АКОРТ» мәліметтері бойынша, 2022 жылы бөлшек саудагерлердің шамамен 60% жаңа марка шығарып, ассортиментке 5000-нан астам тауар қосты. Шетелдік брендтердің Ресейден кетуімен ӨСМ айтарлықтай өсу көрсетті. Мысалы, «Спортмастер» және «Детский мир» сияқты компаниялар спорттық киімдер мен балалар тауарларына өзінің брендтерін шығарып, клиенттерді тартып, ассортименттегі бос орындарды толтырып отырады.

Маркетплейстер

«Яндекс.Маркет», OZON және Wildberries сияқты компаниялар өзінің сауда маркаларын дамытып, киім-кешектен бастап тұрмыстық электроникаға дейін сұранысты қанағаттандыратын өнімдерін ұсынады. Мысалы, Wildberries RAZZ жеке брендімен теледидарларды таныстырды.

Көтерме және дистрибьюторлық компаниялар

Теориялық тұрғыдан, олар ӨСМ жасай алады, бірақ практикада бұл бөлшек саудада сирек кездеседі.

Өзінің сауда маркаларын жасақтау стратегиялары

Өзінің сауда маркаларын дамыту үшін үш негізгі стратегия бар:

• Демпинг: Бұл нарыққа шығудың ең қарапайым жолы, егер бренд сұранысқа ие тауарларды төмендетілген бағамен ұсынса. Бұл күнделікті шығындарынан үнемдеуді қалайтын сатып алушыларды тартады.
• Бәсекелес алмастыру: Бұл күрделірек стратегия, тауарлық нишаның көшбасшыларын ығыстыруды білдіреді, әсіресе тұтынушылар нақты маркаларға байланысы жоқ категорияларда.
• Брендті кеңейту: Бұл негізгі бренд ӨСМ-ды белсенді түрде қолдағанда ең күрделі әдіс, бұл соңғының дамуына және толыққанды брендке айналуына мүмкіндік береді.

Өзінің сауда маркаларының артықшылықтары мен кемшіліктері

Өзінің сауда маркалары иелерге де, сатып алушыларға да көп артықшылықтар береді:

Иелеріне артықшылықтары

• Тауарлардың бірегейлігі, бұл бәсекелестер арасында көзге түсуге көмектеседі.
• Жеткізушілерге тәуелділіктің төмендеуі, бұл санкциялардың жағдайында маңызды.
• Бағаны бақылау және төмен бағалар арқасында клиенттердің адалдығын арттыру.
• Маржа ұлғаюы арқылы сатылымдар мен пайда көбеюі.

Сатып алушыларға артықшылықтары

• Ұқсас тауарлардың қолжетімді бағалары.
• Әртүрлі баға санатындағы кең тауар таңдауы.

Өзінің сауда маркаларының кемшіліктері

Артықшылықтары болғанымен, ӨСМ-ның өз тәуекелдері де бар:

• ӨСМ сапасыз болып шыққанда, иелер үшін репутациялық тәуекелдер.
• Өндірушілер үшін төмен бағалар салдарынан нарық үлесін жоғалту қаупі.
• Сатып алушылар үшін сапасыз тауар сатып алу қаупі бар.