Contenu
- Qu'est-ce qu'une marque de distributeur ?
- Entreprises utilisant des marques de distributeur
- Stratégies de création de marques de distributeur
- Avantages et inconvénients des marques de distributeur
Qu'est-ce qu'une marque de distributeur ?
Une marque de distributeur (MDD), également connue sous le nom de Private Label ou marque privée, est une marque de produits appartenant à une entreprise de vente au détail, un marketplace, un distributeur ou un grossiste. Elle représente une alternative aux marques traditionnelles, qui ont généralement un coût élevé en raison des dépenses considérables en publicité et marketing. Contrairement à celles-ci, les MDD sont généralement proposées à un prix plus bas, ce qui les rend attrayantes pour les consommateurs.
Un exemple est la marque Global Village, appartenant à la chaîne de distribution X5 Group, qui inclut des magasins tels que "Pятёрочка" et "Перекрёсток". Sous cette marque, des boissons et des produits alimentaires fabriqués à partir de fruits, de légumes et de graines sont commercialisés. Les MDD peuvent avoir des noms uniques, comme "365 jours" chez "Лента", ou être en résonance avec la marque principale, comme "O'кей Selection" chez le réseau "О'кей". Les détaillants peuvent avoir une ou plusieurs marques privées, ce qui leur permet d'élargir leur gamme et de répondre aux besoins des clients.
Entreprises utilisant des marques de distributeur
Les marques de distributeur sont activement adoptées par différentes entreprises, y compris :
Chaînes de distribution
Selon les données de "АКОРТ", en 2022, environ 60 % des détaillants ont lancé de nouvelles marques et ajouté plus de 5000 produits à leur assortiment. Avec le départ des marques étrangères de Russie, on observe une croissance significative des MDD. Par exemple, des entreprises comme "Спортмастер" et "Детский мир" ont lancé leurs propres marques de vêtements de sport et de produits pour enfants, ce qui leur permet d'attirer des clients et de combler des lacunes dans leur assortiment.
Marketplaces
Des entreprises comme "Яндекс.Маркет", OZON et Wildberries développent également leurs propres marques de distributeur, proposant des produits dans des catégories recherchées : des vêtements à l'électronique grand public. En particulier, Wildberries a présenté des téléviseurs sous la marque personnelle RAZZ.
Entreprises de gros et de distribution
Bien qu'elles puissent théoriquement créer des MDD, en pratique cela se rencontre moins souvent que dans le commerce de détail.
Stratégies de création de marques de distributeur
Il existe trois principales stratégies pour développer des marques de distributeur :
- Dumping : C'est la méthode la plus simple pour entrer sur le marché, lorsque la marque propose des produits recherchés à un prix réduit. Cela attire les consommateurs cherchant à économiser sur les dépenses quotidiennes.
- Substitution de concurrent : Une stratégie plus complexe qui implique de chasser les leaders du marché, en particulier dans les catégories où les consommateurs ne sont pas attachés à des marques spécifiques.
- Extension de marque : C'est la méthode la plus complexe, où la marque principale soutient activement les MDD, permettant à ces dernières de se développer et de devenir une marque à part entière.
Avantages et inconvénients des marques de distributeur
Les marques de distributeur apportent de nombreux avantages tant aux propriétaires qu'aux consommateurs :
Avantages pour les propriétaires
- Originalité des produits, ce qui aide à se démarquer parmi les concurrents.
- Réduction de la dépendance vis-à-vis des fournisseurs, ce qui est particulièrement important dans le contexte des sanctions.
- Contrôle des prix et augmentation de la fidélité des clients grâce à des prix plus bas.
- Augmentation des ventes et des bénéfices grâce à une marge accrue.
Avantages pour les consommateurs
- Des prix accessibles pour des produits similaires.
- Un large choix de produits dans différentes catégories de prix.
Inconvénients des marques de distributeur
Malgré les avantages, les MDD présentent également des risques :
- Risques de réputation pour les propriétaires si la MDD s'avère de mauvaise qualité.
- Risque de perte de parts de marché pour les fabricants en raison des prix bas.
- Pour les consommateurs, il existe un danger d'acheter des produits de mauvaise qualité.
