Conteúdo
- O que é marca própria?
- Empresas que utilizam marcas próprias
- Estratégias para criar marcas próprias
- Vantagens e desvantagens das marcas próprias
O que é marca própria?
A marca própria (MP), também conhecida como Private Label ou marca privada, é uma marca de produtos que pertence a uma empresa de varejo, marketplace, distribuidor ou atacadista. Ela é uma alternativa às marcas tradicionais, que normalmente têm um custo elevado devido aos significativos gastos com publicidade e marketing. Ao contrário delas, as MP geralmente são oferecidas a um preço mais baixo, tornando-as atraentes para os consumidores.
Um dos exemplos é a marca Global Village, pertencente à rede de varejo X5 Group, que inclui lojas como "Perto" e "Cruzamento". Sob essa marca, são comercializados bebidas e alimentos feitos de frutas, legumes e sementes. As MP podem ter nomes únicos, como "365 dias" na "Lenta", ou serem semelhantes à marca principal, como "Seleção O'key" na rede "O'key". Os varejistas podem ter uma ou várias marcas privadas, o que lhes permite expandir a variedade e atender às necessidades dos clientes.
Empresas que utilizam marcas próprias
As marcas próprias estão sendo ativamente implementadas por várias empresas, incluindo:
Redes de varejo
De acordo com dados da "ACORT", em 2022 cerca de 60% dos varejistas lançaram novas marcas e adicionaram mais de 5000 produtos ao portfólio. Com a saída de marcas estrangeiras da Rússia, houve um crescimento significativo das MP. Por exemplo, empresas como "Sportmaster" e "Mundo Infantil" lançaram suas próprias marcas de roupas esportivas e produtos para crianças, o que lhes permite atrair clientes e preencher lacunas no sortimento.
Marketplaces
Empresas como "Yandex.Market", OZON e Wildberries também estão desenvolvendo suas marcas próprias, oferecendo produtos em categorias demandadas: de roupas a eletrônicos. Em particular, a Wildberries lançou televisores sob a marca pessoal RAZZ.
Empresas de atacado e distribuição
Embora teoricamente possam criar MP, na prática isso ocorre com menos frequência do que no varejo.
Estratégias para criar marcas próprias
Existem três principais estratégias para desenvolver marcas próprias:
- Dumping: É a maneira mais simples de entrar no mercado, quando a marca oferece produtos demandados a um preço reduzido. Isso atrai consumidores que buscam economizar em despesas diárias.
- Substituição de concorrente: Uma estratégia mais complexa que envolve a substituição de líderes de nicho de mercado, especialmente em categorias onde os consumidores não estão ligados a marcas específicas.
- Expansão da marca: Este é o método mais complexo, onde a marca principal apoia ativamente a MP, permitindo que esta se desenvolva e se torne uma marca completa.
Vantagens e desvantagens das marcas próprias
As marcas próprias trazem muitas vantagens tanto para os proprietários quanto para os consumidores:
Pontos positivos para os proprietários
- Originalidade dos produtos, ajudando a se destacar entre os concorrentes.
- Redução da dependência de fornecedores, o que é especialmente importante em condições de sanções.
- Controle de preços e aumento da lealdade dos clientes devido a preços mais baixos.
- Crescimento nas vendas e lucros devido ao aumento da margem.
Pontos positivos para os consumidores
- Preços acessíveis para produtos similares.
- Uma ampla variedade de produtos em diferentes faixas de preço.
Desvantagens das marcas próprias
Apesar das vantagens, as MP também têm seus riscos:
- Riscos de reputação para os proprietários, caso a MP se mostre de baixa qualidade.
- Risco de perda de participação de mercado para os fabricantes devido aos preços baixos.
- Para os consumidores, há o perigo de adquirir produtos de baixa qualidade.
