Contenido
- ¿Qué es una marca propia?
- Empresas que utilizan marcas propias
- Estrategias para crear marcas propias
- Ventajas y desventajas de las marcas propias
¿Qué es una marca propia?
Una marca propia (MP), también conocida como Private Label o marca privada, es una marca de productos que pertenece a una empresa minorista, un marketplace, un distribuidor o un mayorista. Es una alternativa a las marcas comerciales clásicas, que generalmente tienen un alto costo debido a los significativos gastos en publicidad y marketing. A diferencia de ellas, las MP suelen ofrecerse a un precio más bajo, lo que las hace atractivas para los compradores.
Un ejemplo es la marca Global Village, propiedad de la cadena minorista X5 Group, que incluye tiendas como "Pyaterochka" y "Perekrestok". Bajo esta marca se comercializan bebidas y alimentos elaborados a partir de frutas, verduras y semillas. Las MP pueden tener nombres únicos, como "365 días" en "Lenta", o resonar con la marca principal, como "O’key Selection" en la cadena "O’key". Los minoristas pueden tener una o varias marcas privadas, lo que les permite ampliar su surtido y satisfacer las necesidades de los clientes.
Empresas que utilizan marcas propias
Las marcas propias están siendo implementadas activamente por diversas empresas, incluyendo:
Cadenas minoristas
Según datos de "ACORT", en 2022 aproximadamente el 60% de los minoristas lanzaron nuevas marcas y añadieron más de 5000 productos a su surtido. Con la salida de marcas extranjeras de Rusia, ha habido un crecimiento significativo de las MP. Por ejemplo, empresas como "Sportmaster" y "Detsky Mir" han lanzado sus propias marcas de ropa deportiva y productos para niños, lo que les permite atraer clientes y llenar vacíos en su surtido.
Marketplaces
Empresas como "Yandex.Market", OZON y Wildberries también están desarrollando marcas propias, ofreciendo productos en categorías demandadas: desde ropa hasta electrónica de consumo. En particular, Wildberries ha presentado televisores bajo la marca personal RAZZ.
Empresas mayoristas y distribuidoras
Aunque teóricamente pueden crear MP, en la práctica esto ocurre con menos frecuencia que en el comercio minorista.
Estrategias para crear marcas propias
Existen tres estrategias principales para desarrollar marcas propias:
- Dumping: Este es el método más sencillo para ingresar al mercado, donde la marca ofrece productos demandados a un precio reducido. Esto atrae a los compradores que buscan ahorrar en gastos cotidianos.
- Reemplazo de competidores: Una estrategia más compleja que implica desplazar a los líderes de un nicho de productos, especialmente en categorías donde los consumidores no están vinculados a marcas específicas.
- Expansión de marca: Este es el método más complejo, donde la marca principal apoya activamente a la MP, lo que permite a esta última desarrollarse y convertirse en una marca completa.
Ventajas y desventajas de las marcas propias
Las marcas propias traen múltiples beneficios tanto para los propietarios como para los compradores:
Ventajas para los propietarios
- Unicidad de los productos, lo que ayuda a destacarse entre los competidores.
- Reducción de la dependencia de los proveedores, lo que es especialmente importante en condiciones de sanciones.
- Control de precios y aumento de la lealtad del cliente gracias a precios más bajos.
- Aumento de ventas y ganancias debido a un mayor margen.
Ventajas para los compradores
- Precios accesibles en productos similares.
- Amplia selección de productos en diversas categorías de precios.
Desventajas de las marcas propias
A pesar de las ventajas, las MP también tienen sus riesgos:
- Riesgos de reputación para los propietarios si la MP resulta ser de mala calidad.
- Riesgo de pérdida de cuota de mercado para los fabricantes debido a los precios bajos.
- Para los compradores existe el peligro de adquirir productos de baja calidad.
