Тестемониум дегеніміз не?

Тестемониум — бұл жарнаманың бір түрі, онда танымал тұлғалар — әртістер мен спортшылардан бастап саясаткерлер мен блогерлерге дейін қатысады. Олардың танымалдығы мен беделі өнімдер мен қызметтерді ілгерілету үшін қуатты құрал болып табылады. Мысалы, 2019 жылы тестемониум жалпы телерекламаның 15% құрады. Жарнамаларда актерлерді, тележүргізушілерді, музыканттарды және басқа танымал адамдарды брендтің бет-бейнесі ретінде жиі көруге болады.

Жақында актриса Марина Александрова мен комик Азамат Мусагалиев «Мегафонның» жарнамасында арнайы агенттердің рөлін орындады, онда олар оператордың тарифтерінің тиімді функциялары мен шарттары үшін «МегаКүштерді» қорғады. Блогерлер де тестемониумға белсенді қатысып, брендтердің жарнамасын контенттеріне енгізіп, өнімдерді өздерінің стористерінде немесе бейнеблогтарында айтып жүреді.

Мысалы, журналист Надежда Стрелец өзінің YouTube-арнасында косметикалық бренд Manly PRO-ны жарнамалап, өнімді пайдалану бойынша оң тәжірибеге назар аударды.

Тестемониум мен амбасадор жарнамасының арасындағы айырмашылықтар

Ұқсастарына қарамастан, тестемониум және амбасадор жарнамасы өз ерекшеліктеріне ие. Брендтің амбасадоры бизнесті алға жылжытуға көбірек қатысады. Ол ұзақ мерзімді келісімге қол қойып, өнімдерді өз оқырмандарына белсенді түрде жарнамалап, түрлі іс-шараларға қатысады. Амбасадорға қарағанда, ол бәсекелестермен жұмыс істей алмайды, тестемониум тек бір немесе бірнеше жарнамалық қызметтермен, мысалы, жарнамалық роликтер түсірілімімен шектеледі.

Мысалы, актриса Александра Бортич жай қатысушы ретінде «Связной» компаниясының жарнамасына түсті, ал амбасадор ретінде емес. Маркетинг контексінде «тестимониал» деген термин де бар — бұл өнім туралы оң пікірлерді пайдалану деген ұғым. Тестемониумнан айырмашылығы, тестимониал тек танымал адамдардан ғана емес, қарапайым тұтынушылар мен сарапшылардан да пікірлерді қамтуы мүмкін.

Тестемониумды пайдалану артықшылықтары

Танымал адамдардың қатысуымен жарнама көбінесе күнделікті қажеттіліктерге арналған өнімдер, банк қызметтері және премиум сегменттегі өнімдер ұсынатын компаниялар үшін тиімді. Мынадай негізгі артықшылықтары бар:

• Тұтынушылардың қызығушылығы: Танымал тұлғаның өзі назар аудартып, аудиторияның өніммен танысу мүмкіндігін арттырады.
• Сенім қалыптастыру: Біреудің белгілі бір өнімді мақұлдауы әлеуметттік дәлел болып, әлеуетті сатып алушыларға брендке сенуге көмектеседі.
• Сатуды арттыру: Тұтынушылар сәтті адамдарды сапалы өнімдермен байланыстырады, бұл пайда өсіміне себепші болады.
• Брендтің танымалдылығын арттыру: Жарнамадағы танымал адамдардың қатысуы медиа назарын аударып, компания төңірегінде шу жасайды.

Мысалы, Elle онлайн-журналы Мельбурндегі қонақ үй жарнамасына актриса Шарлиз Терон қатысқаны туралы жаңалық жариялады, бұл оның танылуын айтарлықтай арттырды.

Тестемониумның кемшіліктері

Алайда, тестемониумның өзінің кемшіліктері де бар:

• Репутациялық тәуекелдер: Танымал адамның имиджі, егер ол дау немесе орынсыз мінез-құлық көрсетсе, брендтің беделіне кері әсер етуі мүмкін.
• Шынайылыққа күмән: Тұтынушылар атақты адамның өнімді шынымен пайдаланатынына сенбеуі мүмкін.
• Жоғары құны: Танымал адамдардың қатысуымен жарнаманың үлкен қаржылық салымдарды талап етуі, бұл әрқашан ақталмауы мүмкін.
• Брендтің «көлеңкеде қалу» қаупі: Аудиторияның назары танымал адамға емес, өнімге назар аудару ықтималдығы бар.

Мысалы, швейцариялық сағат өндірушісі Tag Heuer Мария Шараповамен ынтымақтастықты допинг жанжалынан кейін оның репутациялық шығындарын болдырмау үшін тоқтатты.

Жарнамаға арналған танымал адамды қалай таңдауға болады?

Танымал адамды таңдағанда бірнеше факторларды ескеру керек:

• Брендке сәйкестігі: Жеке тұлғаның имиджі өніммен және компанияның құндылықтарымен үйлесуі керек.
• Танымалдылық: Танымал тұлға мақсатты аудитория үшін таныс және танымал болуы керек.
• Аудиторияның қатынасы: Аудиторияның таңдалған тұлғаны қалай қабылдайтынын ескеру керек; егер ол теріс эмоциялар тудырса, басқа үміткерді таңдаған жөн.

Жұлдыздармен ынтымақтастық, репутациялық тәуекелдерге қарамастан, егер таңдау мұқият және саналы түрде жасалса, компанияға айтарлықтай пайда әкелуі мүмкін.