Тауарға ену деңгейіне кіріспе

Тауарға ену деңгейі (Market Penetration Rate) — бұл негізгі көрсеткіш, ол қанша тұтынушының белгілі бір брендті таңдағанын оның бәсекелестері арасында көрсетеді. Бұл көрсеткіш тауардың нарықтағы танымалдық пен бәсекеге қабілеттілігін бағалауға маңызды құрал болып табылады. Ол белгілі бір брендтің өнімін кем дегенде бір рет сатып алған адамдардың санын, сол кезеңдегі ұқсас тауарларды сатып алушы адамдардың жалпы санына қатынасымен есептеледі.

Тауарға ену деңгейін есептеу

Тауарға ену деңгейін есептеудің формуласы келесідей:

Тауарға ену деңгейі = компанияның клиенттер саны / нарықтағы клиенттер саны

Мысалы, егер жыл ішінде 12 000 адам ойын консольдерін сатып алған болса, олардың ішінде 3 000 Sony Playstation-ды таңдаған болса, тауарға ену деңгейі:

Тауарға ену деңгейі = 3 000 / 12 000 * 100% = 25%

Бұл көрсеткіш бизнес-стратегияның сәттілігін түсіну үшін маңызды. Ену деңгейі неғұрлым жоғары болса, тұтынушылар бұл брендті көбірек таңдайды, ол компанияға тиесілі нарық үлесінің үлкендігін көрсетеді.

Бизнес үшін көрсеткіштің маңызы

Әдетте ену деңгейін белгілі бір нарық үшін есептейді. Егер брендте көптеген тауарлар мен қызметтер болса, оларды сегменттер бойынша бөледі. Мысалы, "Яндекс Маркет" пайдаланушыларының санын маркетплейстердегі тұтынушылардың жалпы санымен, ал "Алиса" сатып алған пайдаланушылардың санын ақылды колонкалар нарығындағы жалпы тұтынушылар санымен салыстыру керек. Теориялық тұрғыдан бренд ұсынылған барлық нарықтағы ену деңгейін есептеуге болады, бірақ ірі компаниялар үшін мұндай жалпыланған көрсеткіштер көп жағдайда ақпараттылығы аз болады. Олар бірінші кезекте инвесторлар немесе журналистер үшін қызықты болуы мүмкін.

Сарапшылардың пікірінше, тұтыну тауарлары нарығындағы (b2c) орташа ену деңгейі 2%-дан 6%-ға дейін, ал b2b саласында 10%-дан 40%-ға дейін. Мысалы, 2023 жылы Kantar деректері бойынша тұтыну тауарларының халықаралық нарығындағы ең жоғары ену деңгейімен Colgate компаниясы ие болды, ол 55.9% көрсетті, тіпті Coca-Cola-дан да асып түсті.

Тауарға ену деңгейін арттыру стратегиялары

Маркетологтар брендті дамытуға арналған оңтайлы стратегияларды анықтау үшін ену деңгейін белсенді түрде талдайды. Егер компанияның мақсаты бұл көрсеткішті арттыру болса, онда ол келесі әдістерді қолдануы мүмкін:

• Баға саясатын өзгерту: Классикалық әдіс – бұл енуді бағалауда қолданылатын баға стратегиясы, мұнда жаңа брендке сатып алушыларды тарту үшін төмен баға орнатады. Бұл үшін мысал ретінде Samsung пен Apple арасындағы баға соғыстары көрінеді.
• Ассортиментті кеңейту: Бір брендтің полктағы түрлі тауарлары қаншалықты көп болса, олардың сатып алу ықтималдығы соғұрлым жоғары болады. Мысалы, 2011 жылы Danone Ресейде әртүрлі өнімдер қатарының арқасында 94-96% ену деңгейіне жетті.
• Дизайнды жаңарту: Тартымды қаптама ұқсас таулар арасында сатып алушының таңдауына елеулі әсер етуі мүмкін.
• Тарату арналарын кеңейту: Бұл жаңа сату нүктелерін ашуды, Интернет арқылы тапсырыс беру мүмкіндігін және маркетплейстерді пайдалануды қамтуы мүмкін.
• Жарнаманы күшейту: Жарнама брендтің танымалдығын арттыруға көмектеседі, бұл сатып алушыларды оларға таныс тауарды таңдауға бейім етеді.