## Трайвертайзинг дегеніміз не?

Трайвертайзинг — бұл күнделікті өмір жағдайларында клиенттерге өнімді сынап көруге мүмкіндік беретін ерекше маркетингтік стратегия. Бұл техника көлік құралдары мен косметикадан бастап кең тауар ауқымына жарайды. «Трайвертайзинг» сөзі ағылшын тіліндегі «advertising» (жарнама) және «to try» (сынап көру) сөздерінің қосылуынан құралған, яғни оны «сынама жарнама» деп түсіндіруге болады.

Трайвертайзингтің классикалық мысалы ретінде автомобильдердің тест-драйвтары жатады, бұл тәжірибе қазірдің өзінде стандартқа айналды. Алайда, Nissan сияқты кейбір компаниялар автомобильді бірнеше күн пайдалануға мүмкіндік беріп, клиенттерге оны күнделікті өмірлерінде пайдалану үшін ұзақ мерзімді тест-драйвтарды ұсынады. Бұл тұтынушыларға өнімнің өздеріне қаншалықты сәйкес келетінін түсінуге көмектесіп қоймай, брендпен эмоционалдық байланыс орнатуға ықпал етеді.

## Неге трайвертайзингті қолдану керек?

Трайвертайзингтің басты мақсаты — өнімді тұтынушының күнделікті өміріне интеграциялау. Үйде, жұмыста немесе сапарлар кезінде әдеттегі жағдайда тауарды пайдалана отырып, клиент оның ыңғайлығы мен практикалық құндылығын бағалай алады. Мысалы, матрац секілді ұйқы өнімдерін қарастыратын болсақ, өнімді түн бойы сынап көру мүмкіндігі сатып алушыға оның қаншалықты жайлы екенін түсінуге мүмкіндік береді.

Сонымен қатар, трайвертайзинг сатып алу мотивациясын қалыптастыруға көмектеседі, себебі өнімді пайдалану тәжірибесі оның сатып алынуына айтарлықтай әсер етеді. Әдетте бұл әдіс, сынамалы үлгілерді ұсынатын сэмплингпен салыстырылады. Алайда, сэмплингтен айырмашылығы, трайвертайзинг кезінде клиент толық өнім алып, оның сапасын, қаптамасын және пайдалану ыңғайлылығын бағалай алады.

## Трайвертайзингтің артықшылықтары

- **Контексте тестілеу:** Тұтынушылар өнімді олар үшін әдеттегі жағдайларда сынап көреді.
- **Тәжірибеге негізделген сатып алу:** Клиенттер сатып алуды жеке әсерлеріне негізделіп қабылдайды.
- **Тымқаттама жарнамадан арылу:** Тегін тестілеу ұсыну сенімділікті жоғарылатады.
- **Бренд беделін жақсарту:** Тұтынушылардың күдіктерін ескеріп, тестілеу ұсынатын брендтер көбірек ұнатылады.
- **Шынайы кері байланысты алу:** Компаниялар шынайы пайдаланушылардың пікірлерін қосымша зерттеулерсіз ала алады.
- **Бюджетсіз насихаттау:** Дұрыс трайвертайзинг жаңа өнімнің танымалдығын дәстүрлі жарнама шығындарынсыз арттыра алады.
- **Брендпен оң ассоциациялар қалыптастыру:** Клиенттеріне қамқорлық жасайтын брендтер достық байланыс орнатып, адалдықты күшейтеді.

## Трайвертайзингті қолдану тәсілдері

Артықшылықтарын түсінген соң, трайвертайзингті қолдану әдістеріне назар аударайық:

### Тестілеу

Өнімді әзірлеу кезінде тестілеу кезеңі өте маңызды. Бұл өнімнің аудиторияның күтіліміне сәйкес келетін-келмейтіні анықтауға мүмкіндік береді. Шынайы пайдаланушылар жасанды топтармен салыстырғанда дәлірек пікір айтулары мүмкін. Мысал ретінде, Adidas компаниясы клиенттеріне спорттық тауарларды 2-ден 4 аптаға дейін сынауға мүмкіндік береді, содан кейін олар тәжірибелері туралы есеп беруі керек.

### Өнімді іске қосу

Жаңа өнімді шығару кезінде қызығушылық пен талқылау туғызу маңызды. Үлкен жарнамалық шығындар орнына компаниялар тегін үлгілерді ұсына алады. Мысал ретінде, Gillette компаниясы KLM Airlines жолаушыларына тегін тіс сүрткіштерін таратты, бұл жаңа өнімнің талқылануына және танымалдығының артуына ықпал етті.

### Клиенттерді тарту

Трайвертайзинг жаңа аудиторияны жылдам тартуға да көмектеседі. Өнімнің артықшылықтарын тізбектеп айтудың орнына, компаниялар тегін тест ұсына алады. Мысалы, Casper матрац өндірушісі клиенттерге 100 түн бойы матрацты тегін сынау мүмкіндігін ұсынады, бұл сатып алу ықтималдығын айтарлықтай арттырады.