Tus publicaciones ya no están funcionando. ¿Suena demasiado duro? Tal vez. En 2024, tu contenido corre el riesgo de pasar desapercibido a menos que cambies tu enfoque.
*En este artículo, discutiremos cómo crear una estrategia eficaz.*
Señales de marketing efectivo
El contenido de calidad ayuda a los clientes a resolver sus problemas; simplemente promocionar un producto no es suficiente. En otras palabras, la publicidad debe ser nativa. ¿Promocionas la entrega de comida saludable? Escribe un artículo sobre cómo un atleta puede planificar su dieta y menciona tu empresa al final.
El buen marketing de contenido acompaña al cliente en cada etapa: conciencia, consideración y decisión. En la primera etapa, enfatiza los puntos de dolor de tu audiencia. En la última etapa, destaca los beneficios del producto.
El contenido debe mantener un estilo y tono consistentes. Desde las primeras líneas, el lector debe entender con qué marca está interactuando. Para lograr esto, son necesarios el tono de voz de un proyecto y el libro de marca.
El contenido efectivo tiene en cuenta necesidades e intereses estacionales. Un ejemplo típico es una guía de regalos para el Año Nuevo, donde la tienda incluye sus productos.
Escribir una estrategia en 11 pasos
Definir objetivos
Necesitas una misión. Se deriva de tres puntos: quién es tu audiencia; qué contenido les ofreces; qué beneficios recibe la audiencia. Aclara el objetivo principal: por ejemplo, aumentar las ventas, impulsar la conversión o construir reputación.
Establecer KPIs
Elige métricas. Por ejemplo, sigue el crecimiento de ingresos, el tráfico orgánico y las interacciones en redes sociales. Solo no confundas KPIs con ROI: los KPIs son resultados en el camino hacia el objetivo; el ROI es el resultado final.
Definir audiencia objetivo
Crea un perfil de comprador—recolecta datos demográficos:
- edad
- género
- ubicación
- ingresos
Google Analytics y Yandex.Metrica pueden ayudar con esto.
Realizar una auditoría de contenido
Reúne todos los formatos y observa las estadísticas. ¿Qué funciona mejor: publicaciones o artículos? ¿Clips o videos completos? ¿Qué temas resuenan más con los lectores? Identifica los formatos que involucran a tu audiencia.
Elegir plataformas
Enfócate en las redes sociales que usa tu audiencia objetivo. Enfatiza las plataformas donde ya recibes una alta respuesta.
Crea un informe con las particularidades de cada plataforma: qué formatos funcionan mejor y qué consultas hacen los usuarios.
Seleccionar un sistema de gestión de contenido (CMS)
Las plataformas CMS estructuran el flujo de trabajo. Permiten gestionar páginas y proporcionan herramientas para análisis.
Usar palabras clave
Las palabras clave son una manera de crear contenido que se ajuste precisamente a los intereses de tu audiencia. En otras palabras, la página será abierta por aquellos que la encuentren interesante.
Las palabras clave también ayudan a identificar temas relevantes para tu audiencia objetivo.
Insertar hipervínculos
Los hipervínculos conducen de una página de tu sitio a otra. Esto es necesario para la optimización SEO y la retención de usuarios. Añade enlaces en el texto ancla y palabras clave.
Por ejemplo, si eres un blogger de viajes escribiendo un artículo sobre cómo encontrar un hotel, "Wordstat" puede sugerir una consulta relacionada: "selección de tours". Agrega un hipervínculo a tu antiguo material sobre el tema.
Crear contenido
Con base en los pasos previos, desarrolla un plan de contenido y comienza a trabajar en las publicaciones. Considera los intereses de tu audiencia y los formatos populares entre ellos. Mantén un estilo y voz de marca consistentes en todo momento.
Conectar con influencers
Colaborar con bloggers puede ayudarte a alcanzar una amplia audiencia. Compila una lista de influencers en tu nicho y propón cooperación. Recuerda: algunos pueden aceptar trueque, mientras que otros requerirán pago.
Rastrear resultados
¿Recuerdas los KPIs que elegiste? Úsalos para evaluar resultados. Si alguna métrica está rezagada, regresa a los pasos previos e identifica el punto débil.
*No temas experimentar e intentar cosas nuevas, esta es la única forma de estar a la moda.*
