Contenu
Qu'est-ce que l'email outreach?
L'email outreach est un processus d'envoi de courriels à des partenaires et clients potentiels dans le but d'établir des relations commerciales. Cette méthode est activement utilisée pour divers objectifs, tels que le placement de liens sur des ressources externes, l'obtention d'offres commerciales de fournisseurs ou l'organisation de publications conjointes. Les éditeurs de blogs, comme le rédacteur en chef d'Unisender, reçoivent souvent des demandes pour la publication d'articles ou de liens partenaires, ce qui est un exemple classique d'email outreach.
Pourquoi l'email outreach est-il nécessaire?
L'email outreach est un envoi ciblé de courriels qui nécessite une sélection minutieuse des destinataires en fonction des objectifs de votre campagne. Il est similaire à un courriel professionnel contenant une proposition spécifique. Les principaux objectifs de l'email outreach incluent :
- Recherche d'employés, de sous-traitants et de partenaires pour la réalisation de projets.
- Amélioration du SEO grâce au placement de backlinks sur d'autres ressources.
- Sélection de fournisseurs et obtention de leurs listes de prix pour comparer les offres.
- Attraction d'experts pour participer à des événements, fournir des commentaires ou encadrer des cours.
Par exemple, la société RBC a invité des participants à participer à un classement des entreprises russes, en mettant l'accent sur les entreprises technologiques, ce qui est parfaitement adapté à l'audience cible.
En quoi l'email outreach diffère-t-il de l'email marketing?
Contrairement aux envois massifs, l'objectif de l'email outreach n'est pas de vendre des produits ou des services. Il est destiné à établir un lien avec des personnes spécifiques et à atteindre des objectifs commerciaux. L'email marketing est orienté vers les clients existants qui ont déjà interagi avec votre entreprise, par exemple en s'abonnant à une newsletter ou en achetant un produit.
Bien que l'email outreach puisse ressembler à des envois massifs à froid, il est important de comprendre que les destinataires sont soigneusement sélectionnés et que le contenu des courriels est adapté à chacun d'eux, ce qui rend l'outreach moins semblable à du spam.
Comment lancer un email outreach?
Pour réussir le lancement d'un email outreach, suivez cet algorithme :
- Formulez un objectif : Déterminez ce que vous souhaitez obtenir du destinataire et quelle action vous attendez.
- Définissez votre audience : Choisissez des critères pour sélectionner les destinataires, tels que la localisation, le thème du blog et le trafic.
- Collectez des contacts : Utilisez des sources ouvertes et des annuaires pour trouver des coordonnées.
- Créez une liste : Dressez un tableau avec les noms des organisations, les adresses e-mail et le statut des courriels envoyés.
- Rédigez un brouillon de courriel : Rédigez le courriel comme un texte normal et précisez l'objectif et l'action attendue.
- Envoyez la campagne : Utilisez le courrier normal ou des services spécialisés pour les envois d'outreach.
Il est important de noter que pour réussir l'envoi de courriels, il est essentiel d'éviter le spam en personnalisant les messages et en respectant les règles d'envoi.
Analyse des résultats de l'email outreach
Après l'envoi des courriels, il est important d'analyser les résultats. Évaluez le taux d'ouverture des courriels (open rate) et le pourcentage de réponses. Si les courriels sont ouverts mais ne suscitent pas de réaction, il peut être judicieux de revoir le contenu et de le rendre plus clair et précieux pour le destinataire. N'oubliez pas qu'en email outreach, le pourcentage de réponses peut être faible, donc plus vous envoyez de courriels, plus vous augmentez vos chances de collaboration réussie.
