Contenu
- Qui est un acheteur média ?
- Principales responsabilités de l'acheteur média
- Compétences clés de l'acheteur média
- Demande pour la profession
- Revenu de l'acheteur média
- Où étudier pour devenir acheteur média
Qui est un acheteur média ?
L'acheteur média est un professionnel qui s'occupe de l'achat d'espaces publicitaires. Selon le contexte, il peut aussi être appelé gestionnaire de trafic ou arbitragiste. Bien que tous ces spécialistes remplissent des fonctions similaires, leurs rôles ont leurs particularités. La principale tâche de l'acheteur média est l'acquisition de trafic, ce qui constitue un aspect clé de son travail.
La principale différence entre l'acheteur média et d'autres spécialistes similaires est que les arbitragistes non seulement achètent, mais aussi vendent du trafic, tandis que les gestionnaires de trafic se concentrent uniquement sur les outils numériques. Les acheteurs médias peuvent également travailler avec des médias traditionnels tels que la télévision, la radio et les publications imprimées, ce qui élargit leur horizon professionnel et leur expérience.
Principales responsabilités de l'acheteur média
La tâche principale de l'acheteur média est d'acheter des espaces publicitaires sur divers médias et plateformes Internet. Pour accomplir cette tâche, il doit effectuer une analyse détaillée du marché, étudier les stratégies des concurrents, définir le public cible et évaluer les conditions offertes par les plateformes publicitaires.
Après avoir sélectionné plusieurs plateformes, l'acheteur média calcule la portée potentielle du public qu'il prévoit d'atteindre au cours de la campagne publicitaire. Ces indicateurs sont enregistrés pour une comparaison ultérieure avec les résultats réels. Si les résultats prévus ne sont pas atteints, l'acheteur média choisit des plateformes plus efficaces la prochaine fois.
Après avoir sélectionné les plateformes publicitaires, l'acheteur média entame des négociations avec leurs représentants et conclut les contrats nécessaires. Dans certains cas, l'achat de trafic peut être effectué par un autre spécialiste — le planificateur média. Dans les grandes agences, les tâches peuvent être réparties entre plusieurs spécialistes : certains s'occupent de l'analyse, d'autres de la planification, d'autres des négociations.
Après la signature des documents, l'acheteur média place les matériaux publicitaires, les adaptant aux exigences de chaque plateforme. La création de matériaux publicitaires ne fait généralement pas partie de ses responsabilités, mais il peut ajuster leur format et leurs dimensions. Une partie importante du travail de l'acheteur média consiste en des tests, tels que les tests A/B, qui sont réalisés avant et après le début de la campagne publicitaire. Sur la base des données obtenues, il modifie sa stratégie et recherche des solutions efficaces pour l'expansion.
Compétences clés de l'acheteur média
Compétences professionnelles (hard skills)
- Travail avec les plateformes publicitaires : Les acheteurs médias doivent être familiers avec les plateformes Internet populaires telles que Yandex Display, YouTube et Telegram.
- Médias hors ligne et publicité extérieure : Certains acheteurs médias se spécialisent dans les médias traditionnels, tels que la télévision, et doivent savoir travailler avec les programmes et les métriques correspondants.
- Modèles d'achat : La connaissance des modèles CPC, CPS, CPL et CPO est nécessaire pour comprendre la rentabilité de chaque approche.
- Services analytiques : Les acheteurs médias doivent utiliser des outils tels que « Yandex Metrica » et Google Analytics pour évaluer l'efficacité des campagnes publicitaires.
- Copywriting et créations : Dans certains cas, les acheteurs médias développent des textes publicitaires et des créations, ce qui nécessite des compétences en copywriting et en utilisation de logiciels graphiques.
Qualités personnelles (soft skills)
- Compétences en communication : La négociation efficace et la capacité à établir un bon rapport avec les clients et les partenaires sont des qualités clés de l'acheteur média.
- Capacités analytiques : Le spécialiste doit être capable de traiter de grandes quantités de données et de prendre des décisions éclairées sur leur base.
- Autonomie : Les acheteurs médias doivent gérer efficacement leur temps et leurs tâches, surtout lorsqu'ils travaillent seuls.
- Responsabilité : L'optimisation du budget et la maximisation des résultats exigent un haut degré de responsabilité de la part de l'acheteur média.
Demande pour la profession
Au moment de la rédaction de cet article, le nombre d'offres d'emploi pour les acheteurs médias sur le site hh.ru s'élève à seulement 110, ce qui n'est pas beaucoup. Cependant, pour des professions connexes telles que gestionnaire de trafic et arbitragiste, le nombre d'offres d'emploi est beaucoup plus élevé : 424 et 153 respectivement. La principale responsabilité de ces spécialistes est l'achat de publicité, ce qui est mentionné dans plus de 1000 offres d'emploi.
Les acheteurs médias sont le plus souvent recherchés dans les agences de publicité, où leurs compétences professionnelles peuvent être appliquées de manière la plus efficace.
Revenu de l'acheteur média
Le salaire des acheteurs médias peut varier considérablement. Sur le site hh.ru, on peut trouver des offres avec un salaire allant de 40 à 200 000 roubles, tandis que sur SuperJob, la fourchette est de 30 à 250 000 roubles. Ces différences de salaire sont liées au fait que le revenu d'un acheteur média dépend souvent du nombre de ventes, sur lesquelles il perçoit un pourcentage.
Selon les données de DreamJob, le salaire médian d'un acheteur média est de 60 000 roubles, ce qui est comparable au salaire moyen d'un gestionnaire de trafic.
Où étudier pour devenir acheteur média
Pour obtenir le métier d'acheteur média, on peut s'inscrire dans une université dans les filières « Publicité et relations publiques » ou « Management ». Les programmes de licence appropriés incluent « Médiacommunications », « Gestion des communications », « Publicité dans l'industrie des médias » et « Marketing ». Il est également possible d'obtenir la profession dans un collège dans le domaine « Publicité ».
À l'heure actuelle, il n'y a pas beaucoup d'offres de cours en ligne dans cette spécialité. Néanmoins, des cours sont proposés par « Business Academy MBA CITY » et « International Business Academy ». De plus, il est possible de suivre une formation pour une profession connexe — gestionnaire de trafic, ce qui sera également utile pour la future carrière d'acheteur média.
