Conteúdo
- Quem é o mídia buyer?
- Principais responsabilidades do mídia buyer
- Habilidades chave do mídia buyer
- Demanda pela profissão
- Salário do mídia buyer
- Onde estudar para se tornar um mídia buyer
Quem é o mídia buyer?
O mídia buyer é um profissional que se ocupa da compra de espaços publicitários. Dependendo do contexto, ele também pode ser chamado de traffic manager ou arbitrador. Embora todos esses especialistas realizem funções semelhantes, seus papéis possuem características distintas. A principal tarefa do mídia buyer é a aquisição de tráfego, que é um aspecto fundamental de seu trabalho.
A principal diferença entre o mídia buyer e outros especialistas semelhantes é que os arbitradores não apenas compram, mas também vendem tráfego, enquanto os traffic managers se concentram exclusivamente em ferramentas digitais. Já os mídia buyers podem trabalhar com mídias tradicionais, como televisão, rádio e publicações impressas, o que amplia seu horizonte profissional e experiência.
Principais responsabilidades do mídia buyer
A principal tarefa do mídia buyer é a compra de espaços publicitários em diversas mídias e plataformas na internet. Para executar essa tarefa, é necessário realizar uma análise detalhada do mercado, estudar as estratégias dos concorrentes, identificar o público-alvo e avaliar as condições oferecidas pelas plataformas publicitárias.
Após a seleção de algumas plataformas, o mídia buyer calcula o potencial de alcance que se pretende atingir durante a campanha publicitária. Esses indicadores são registrados para comparação posterior com os resultados reais. Se os resultados planejados não forem alcançados, o mídia buyer escolherá plataformas mais eficazes na próxima vez.
Depois de selecionar as plataformas publicitárias, o mídia buyer inicia negociações com seus representantes e firma os contratos necessários. Em alguns casos, a compra de tráfego pode ser realizada por outro especialista - o mídia planner. Em grandes agências, as tarefas podem ser distribuídas entre vários especialistas: alguns se dedicam à análise, outros ao planejamento, e outros às negociações.
Após a assinatura dos documentos, o mídia buyer publica os materiais publicitários, adaptando-os às exigências de cada plataforma. A criação de materiais publicitários geralmente não está entre suas responsabilidades, mas ele pode ajustar seus formatos e tamanhos. Uma parte importante do trabalho do mídia buyer são os testes, como o A/B testing, que são realizados tanto antes quanto depois do início da campanha publicitária. Com base nos dados obtidos, ele faz ajustes em sua estratégia e busca soluções eficazes para escalabilidade.
Habilidades chave do mídia buyer
Habilidades profissionais (hard skills)
- Trabalho com plataformas publicitárias: Mídia buyers devem estar familiarizados com plataformas populares na internet, como Yandex Display, YouTube e Telegram.
- Mídia offline e publicidade externa: Alguns mídia buyers se especializam em mídias tradicionais, como a televisão, e devem saber trabalhar com programas e métricas adequadas.
- Modelos de compra: O conhecimento dos modelos CPC, CPS, CPL e CPO é necessário para entender a rentabilidade de cada abordagem.
- Serviços analíticos: Mídia buyers devem utilizar ferramentas como "Yandex Metrica" e Google Analytics para avaliar a eficácia das campanhas publicitárias.
- Copywriting e criativos: Em alguns casos, mídia buyers desenvolvem textos publicitários e criativos, o que requer habilidades de copywriting e trabalho com editores gráficos.
Qualidades pessoais (soft skills)
- Habilidades de comunicação: A condução eficaz de negociações e a capacidade de encontrar um entendimento comum com clientes e parceiros são qualidades chave do mídia buyer.
- Capacidades analíticas: O especialista deve ser capaz de processar grandes volumes de dados e tomar decisões fundamentadas com base neles.
- Autonomia: Mídia buyers devem gerenciar eficazmente seu tempo e tarefas, especialmente ao trabalhar sozinhos.
- Responsabilidade: A otimização do orçamento e a maximização dos resultados exigem um alto grau de responsabilidade do mídia buyer.
Demanda pela profissão
No momento da redação deste artigo, o número de vagas para mídia buyers no site hh.ru é de apenas 110, o que não é muito. No entanto, para profissões relacionadas, como traffic manager e arbitrador, o número de vagas é significativamente maior: 424 e 153, respectivamente. A principal responsabilidade desses especialistas é a compra de publicidade, que é mencionada em mais de 1000 vagas.
Mídia buyers são mais frequentemente procurados em agências de publicidade, onde suas habilidades profissionais podem ser aplicadas de forma mais eficaz.
Salário do mídia buyer
O salário dos mídia buyers pode variar significativamente. No site hh.ru, podem ser encontradas ofertas com salários que vão de 40 a 200 mil rublos, enquanto no SuperJob a faixa varia de 30 a 250 mil rublos. Essas diferenças salariais estão relacionadas ao fato de que muitas vezes a renda do mídia buyer depende do número de vendas, das quais ele recebe uma porcentagem.
De acordo com dados da DreamJob, o salário mediano do mídia buyer é de 60 mil rublos, que é comparável ao salário médio do traffic manager.
Onde estudar para se tornar um mídia buyer
Para obter a profissão de mídia buyer, é possível ingressar em uma universidade nas áreas de "Publicidade e Relações Públicas" ou "Gestão". Programas de graduação adequados incluem "Mídia e Comunicação", "Gestão de Comunicações", "Publicidade na Indústria de Mídia" e "Marketing". Também é possível obter a profissão em uma faculdade na área de "Publicidade".
No momento, não há muitas ofertas de cursos online nesta especialidade. No entanto, cursos desse tipo são oferecidos pela "Business Academy MBA CITY" e pela "Academia Internacional de Negócios". Além disso, é possível passar por treinamento em uma profissão relacionada — traffic manager, o que também será útil para a futura carreira de mídia buyer.
