Contenu
Qu'est-ce qu'une newsletter de vente?
Une newsletter de vente est un type d'email marketing dont l'objectif est de proposer l'achat d'un produit ou d'un service. Les entreprises utilisent souvent diverses techniques marketing, telles que l'offre de réductions, l'organisation de promotions, la création d'offres personnalisées et l'information des clients sur les nouveautés. Par exemple, l'entreprise Lego utilise un contenu visuel attrayant et intègre des hyperliens dans chaque image, ce qui permet à l'utilisateur de naviguer facilement vers leur site simplement en cliquant sur l'image.
À quoi sert une newsletter de vente?
Les emails de vente s'adressent aux clients actuels ainsi qu'aux clients potentiels, constituant des propositions commerciales individuelles qui sont envoyées à des personnes ou des groupes spécifiques. Les principales tâches de ces newsletters incluent :
- Motivation à l'achat : Si un abonné se rend sur le site et effectue un achat, cela signifie que l'objectif est atteint.
- Fidélisation des clients : Les emails de vente aident à conserver les clients qui pourraient se tourner vers des concurrents ou abandonner complètement le produit.
- Augmentation de la fidélité : Cela se réalise grâce à des bonus cumulés, des offres personnalisées et un contact régulier avec l'abonné.
- Augmentation du panier moyen : Application de ventes croisées, comme offrir des coques de téléphone portable ou des écouteurs avec des lecteurs de musique.
Pour atteindre ces objectifs, il est souvent nécessaire d'envoyer non pas un, mais une série d'emails qui préparent progressivement l'abonné à l'action ciblée. La création d'une chaîne d'emails de vente peut être réalisée grâce à des services d'envoi d'emails.
Comment créer une newsletter de vente?
Pour créer une newsletter efficace, suivez ce plan étape par étape :
- Définissez l'objectif : Décidez si vous souhaitez écouler rapidement les stocks, présenter un nouveau produit ou attirer des clients à une vente spéciale.
- Choisissez l'audience : Ne pas envoyer le même email à tout le monde. Segmentez votre base de clients par sexe, âge, géographie, intérêts ou activité.
- Proposez des offres : Créez des propositions publicitaires attrayantes qui démontrent les avantages clés et réalisez des tests A/B pour choisir la meilleure option.
- Concevez les emails : Faites attention à la visualisation, au design et aux boutons d'action. Assurez-vous que tous les liens fonctionnent et que les images sont cliquables. Développez un design adaptatif pour les appareils mobiles.
- Envoyez et analysez : Après l'envoi, suivez le taux d'ouverture des emails et les clics. Utilisez le resending pour renvoyer l'email à ceux qui ne l'ont pas ouvert, avec un nouvel objet, afin d'augmenter le taux d'ouverture.
Idéalement, vous devriez être en mesure de suivre la conversion de vos destinataires en ventes. Pour cela, il est pratique d'utiliser une analyse de bout en bout, et si ce n'est pas possible, utilisez des balises UTM ou créez des codes promo de réduction uniquement pour les destinataires de l'email.
Éléments importants d'une newsletter de vente
Lors de la création d'une newsletter de vente, faites attention aux éléments clés suivants :
- Objet : Si cela n'attire pas l'attention de l'abonné, l'email restera non lu.
- Offre : C'est l'essence de votre proposition, qui doit être claire et compréhensible pour le lecteur.
- Bénéfice : Communiquez clairement les avantages de votre proposition, en indiquant l'ancien prix ou en montrant combien l'utilisateur peut économiser.
- Appels à l'action (CTA) : Chaque email doit comporter des appels à l'action créatifs et clairs, intégrés dans le texte et sur les boutons.
Par exemple, l'éditeur « МИФ » utilise souvent des phrases et des expressions originales, ce qui rend leurs emails plus attrayants et incite les utilisateurs à cliquer pour en savoir plus.
