Demarcação

O que é dumping?

Dumping é a prática de vender produtos e serviços a preços artificialmente baixos, utilizada para suprimir a concorrência, expandir a base de clientes e aumentar os fluxos financeiros. Este termo vem da palavra inglesa "dumping", que significa "descarte". No contexto do comércio, implica a injeção no mercado de grandes volumes de produtos a preços significativamente abaixo do mercado, às vezes até mesmo abaixo do custo de produção. Por exemplo, em uma situação em que grandes serviços de táxi dominam mercados regionais, eles podem estabelecer preços baixos para os passageiros e compensar os motoristas com seu orçamento, a fim de conquistar rapidamente o mercado.

Objetivos do dumping

O dumping é utilizado com diversos objetivos, entre os quais:

• Eliminação de concorrentes: No âmbito do dumping predatório, a empresa estabelece preços baixos para expulsar pequenas empresas do mercado.
• Expansão da base de clientes: Novatos no negócio podem atrair clientes oferecendo preços mais baixos, após os quais estabelecem tarifas padrão.
• Manutenção do negócio: Em períodos de crise, as empresas podem reduzir preços para vender rapidamente produtos e fechar buracos financeiros.
• Descarte de produtos obsoletos: O dumping esporádico permite se livrar de produtos cujo prazo está acabando.

Principais métodos de dumping

As empresas que recorrem ao dumping utilizam diversos métodos de economia que podem afetar negativamente a qualidade dos produtos ou serviços. Vamos considerar o exemplo de um pequeno empresário que produz pastéis. Com o aumento do volume de produção, ele pode reduzir o custo de produção, mas ao enfrentar concorrência, pode recorrer ao dumping. Aqui estão algumas maneiras que podem ser usadas:

• Redução da qualidade: O empresário pode começar a usar ingredientes de baixa qualidade para reduzir o preço.
• Colchão financeiro: Venda de ativos para garantir uma redução temporária de preços para sobreviver no mercado.
• Dumping salarial: Redução dos salários dos trabalhadores ou uso de mão de obra não qualificada.
• Dumping ambiental: Ignorar normas ambientais para reduzir custos.

O que é pseudodumping?

Pseudodumping é um método em que o vendedor declara uma redução nos preços, mas na verdade isso não ocorre. É uma tática de marketing que pode afetar negativamente a reputação. Por exemplo, uma loja online pode oferecer um produto a um preço baixo, mas sem os componentes necessários, fazendo com que o comprador gaste mais em elementos adicionais. Outros exemplos incluem a redução dos volumes de embalagem ou peso do produto sem alteração do preço.

Como combater o dumping?

Existem várias estratégias que permitem combater o dumping:

• Aguardar: O dumping pode esgotar os recursos do concorrente, levando à sua saída do mercado.
• Negociar: Iniciar negociações de cooperação.
• Criar uma proposta abrangente: Combinar produtos com serviços complementares para aumentar o valor.
• Mudar o nicho de clientes: Alterar o foco para produtos ou serviços de maior qualidade.
• Recorrer ao Judiciário: Se as ações do concorrente violam as leis, podem ser tomadas medidas legais.

Base legal contra o dumping

No Brasil, os preços dos produtos não estão sujeitos a regulação estatal, exceto tarifas reguladas. No entanto, existem leis para proteção contra o dumping, incluindo:

• Lei Federal "Sobre medidas especiais de proteção, antidumping e compensatórias na importação de produtos".
• Lei Federal "Sobre a proteção da concorrência".
• Lei Federal "Sobre o sistema de contratos na área de compras de produtos, trabalhos e serviços para atender às necessidades públicas e municipais".
• Lei "Sobre a proteção dos direitos do consumidor".

Essas medidas legislativas visam proteger pequenas empresas e prevenir a concorrência desleal, tornando o mercado mais justo para todos os participantes.