Conteúdo
- O que é landing page?
- Tipos comuns de landing pages
- Landing page versus site comum
- Vantagens e limitações da landing page
- Como criar uma landing page?
O que é landing page?
A landing page, ou página de captura, é uma página da web projetada para levar o visitante a realizar uma ação específica, como compra, registro, envio de solicitação ou assinatura de newsletter. Ela é amplamente utilizada em marketing para promover e vender produtos ou serviços, coletar dados de contato de potenciais clientes (leads) e avaliar a demanda pelos produtos oferecidos. A landing page é uma ferramenta eficaz que não só apresenta o produto, mas também ajuda a eliminar as objeções dos usuários, guiando-os em direção à ação desejada.
Existe também uma categoria de landing pages informativas, que têm um caráter estético e educativo, ajudando a criar lealdade do público à marca. A landing page funciona da seguinte maneira: o usuário clica em um link e é direcionado para um site, onde no primeiro painel lhe é apresentada uma oferta clara e compreensível. Se a oferta despertar interesse, o visitante continua a rolar a página, onde cada bloco subsequente alimenta o interesse e responde a possíveis objeções. No final, na última tela, o usuário toma uma decisão: realiza a compra ou deixa seus dados de contato, algumas vezes em troca de um bônus.
Tipos comuns de landing pages
Página de captura de produto
A página de captura de produto é projetada especificamente para incentivar o visitante a comprar um produto específico ou se inscrever para um test drive. Nessa página, são colocadas descrições detalhadas do produto, fotos, depoimentos e preços. Ao contrário da ficha do produto em uma loja virtual, a landing page ativa convoca à compra, utilizando motivadores, como ofertas limitadas e preços especiais, além de eliminar medos e objeções, oferecendo garantias e recomendações.
Landing page de serviços
As landing pages que promovem serviços são semelhantes às de produtos, mas sua ação desejada é o agendamento de uma consulta, ligação para um consultor ou solicitação de um especialista. Nessas páginas, são descritos detalhadamente os passos para a prestação do serviço, com relatórios fotográficos e depoimentos de clientes satisfeitos. Um ponto chave é explicar quais problemas o serviço resolve e como exatamente.
Página de inscrição
A ação desejada da página de inscrição é a assinatura de uma newsletter temática, o que permite reunir rapidamente uma base de potenciais clientes interessados no produto. É mais fácil para o visitante decidir pela assinatura do que pela compra. É importante deixar claro qual benefício ele receberá em troca de seus dados de contato, como uma consulta gratuita, desconto ou período de teste.
Página de captura de marca
As landing pages de marca servem para apresentar a empresa ou produto sem uma venda imediata. Elas são ótimas para promover novidades, criando demanda futura e aumentando o interesse e a confiança no produto. A ação desejada pode não existir, já que a principal tarefa é criar uma imagem.
Landing page versus site comum
Sites comuns são multifuncionais e atendem diversos segmentos do público, possuindo muitas seções e catálogos de produtos, o que pode distrair o visitante da compra. Enquanto isso, uma landing page é criada com um objetivo específico para um público restrito e contém uma hierarquia clara de blocos de conteúdo, sem informações ou links desnecessários. O visitante, como se estivesse "pousando um avião na pista", rola a página até o fim e realiza a ação desejada.
Vantagens e limitações da landing page
As landing pages têm muitas vantagens, entre as quais uma alta taxa de conversão, o que significa que uma grande parte dos visitantes alcança o objetivo definido. O rápido lançamento, devido à simplicidade do design e da estrutura, permite criar uma landing page em algumas horas. A flexibilidade para criar várias páginas simultaneamente e a possibilidade de realizar testes A/B para analisar a eficácia também são aspectos importantes.
Entretanto, existem algumas limitações. A orientação restrita da landing page exige a criação de uma nova página para cada nova tarefa. Landing pages não são adequadas para SEO, pois frequentemente têm uma vida útil curta e conteúdo textual insuficiente para otimização em buscas. Além disso, o formato de uma única página limita a quantidade de informações, o que pode ser um problema para produtos complexos ou suporte ao cliente.
Como criar uma landing page?
O processo de criação de uma landing page pode ser dividido em várias etapas:
- Defina a ação desejada. Formule claramente o que você quer que o visitante faça.
- Crie a estrutura. Os elementos principais devem incluir logo, título, conteúdo, chamada para ação e formulário de solicitação.
- Escreva um título chamativo. Ele deve conter uma proposta de valor única e não ser sobrecarregado com informações desnecessárias.
- Prepare o texto. Ele deve ser informativo, responder perguntas e eliminar dúvidas.
- Adicione depoimentos. Depoimentos reais ajudam a aumentar a confiança em sua oferta.
- Desenvolva uma chamada para ação. Ela deve ser clara, simples e relevante para seu público.
- Adicione um formulário de solicitação. Um formulário simplificado com o mínimo de campos aumentará a conversão.
- Desenvolva e conecte a análise. Certifique-se de que a landing page esteja adaptada para diferentes dispositivos e conecte ferramentas de análise para avaliar sua eficácia.
- Inicie a publicidade. Utilize diferentes canais, como anúncios contextuais, redes sociais e e-mails marketing.
