Vos publications ne fonctionnent plus. Cela sonne trop brutalement ? Peut-être. En 2024, votre contenu risque de passer inaperçu si vous ne changez pas d'approche.
*Dans l'article, nous expliquons comment créer une stratégie efficace.*
Signes d'un marketing efficace
Un contenu de qualité aide les clients à résoudre leurs problèmes — simplement promouvoir le produit ne suffit pas. En d'autres termes, la publicité doit être native. Vous promouvez la livraison de nourriture saine ? Écrivez un article sur la façon dont un athlète peut élaborer un régime alimentaire et mentionnez votre entreprise à la fin.
Un bon marketing de contenu accompagne le client à chaque étape : prise de conscience, considération et décision. Au premier stade, appuyez sur la douleur du lecteur. Au dernier, soulignez les avantages du produit.
Le contenu doit conserver un style et un ton cohérents. Dès les premières lignes, le lecteur doit comprendre avec quelle marque il interagit. Pour y parvenir, vous avez besoin du ton de voix du projet et d'une charte de marque.
Un contenu efficace prend en compte les besoins et intérêts saisonniers. Un exemple typique est une sélection de cadeaux de Noël dans laquelle un magasin intègre ses produits.
Rédigez une stratégie en 11 étapes
Définir les objectifs
Vous avez besoin d'une mission. Elle découle de trois points : qui est votre public ; quel contenu vous lui proposez ; quel bénéfice le public en tire. Précisez l'objectif principal : par exemple, augmenter les ventes, améliorer la conversion ou établir une réputation.
Établir des KPI
Choisissez des métriques. Par exemple, suivez la croissance du chiffre d'affaires, le trafic organique et le nombre d'interactions sur les réseaux sociaux. Ne confondez pas KPI avec ROI : KPI — résultats en cours de route pour atteindre l'objectif ; ROI — résultat final.
Définir le CA
Faites un portrait de l'acheteur — rassemblez les données démographiques :
- âge,
- sexe,
- localisation,
- revenu.
Pour cela, utilisez Google Analytics et "Yandex.Metrika".
Réaliser un audit de contenu
Rassemblez tous les formats et examinez les statistiques. Qu'est-ce qui fonctionne le mieux : les posts ou les articles ? Les clips ou les vidéos complètes ? Quels sujets intéressent le plus les lecteurs ? Identifiez les formats auxquels le public répond le mieux.
Choisissez les plateformes
Concentrez-vous sur les réseaux sociaux utilisés par votre CA. Et mettez l'accent sur les plateformes où vous recevez déjà une réponse élevée.
Rédigez succinctement un mémo sur les spécificités de chaque plateforme : quels formats fonctionnent le mieux, pour quelles requêtes viennent les utilisateurs.
Choisissez un système de gestion de contenu (CMS)
Les plateformes CMS structurent le processus de travail. Elles permettent de gérer les pages et fournissent des outils pour l'analyse.
Utiliser des mots-clés
Les mots-clés sont un moyen de créer un contenu correspondant précisément aux intérêts du public. Autrement dit : la page sera ouverte par ceux qui y sont intéressés.
Les mots-clés aident également à trouver des sujets pertinents pour votre CA.
Insérer des hyperliens
Les hyperliens mènent d'une page de votre site à une autre. Cela est nécessaire pour le référencement et pour retenir l'utilisateur. Ajoutez des liens dans le texte d'ancrage et les mots-clés.
Par exemple, vous êtes un blogueur de voyage et vous écrivez un article sur la recherche d'un hôtel. "Wordstat" montre une requête similaire pour cela : "choix d'un tour". Ajoutez un hyperlien vers votre ancien contenu sur le sujet.
Créer du contenu
Sur la base des étapes précédentes, élaborez un plan de contenu et commencez à travailler sur les publications. Prenez en compte les intérêts du public et les formats populaires. Gardez un style et une voix de marque cohérents partout.
Contacter les influenceurs
Grâce aux blogueurs, vous pouvez toucher un large public. Rédigez une liste d'influenceurs dans votre domaine et proposez une collaboration. N'oubliez pas : certains accepteront un échange, d'autres devront être payés.
Suivre les résultats
Vous vous souvenez du KPI choisi ? Utilisez-le pour évaluer le résultat. Si une métrique est en baisse, revenez aux étapes précédentes et identifiez le point faible.
N'ayez pas peur d'expérimenter et d'essayer de nouvelles choses — c'est le seul moyen de rester tendance.
